Страница называется «Как разработать рекламную компанию?», и это историческое имя в каталоге вопросов. По смыслу речь о рекламной кампании: цели, аудитории, объявлениях, посадочной и правиле остановки. Без этих частей остаётся картинка и счёт от подрядчика.
Кампанию начинают с цифры. Сколько обращений нужно, какая цена обращения ещё приемлема, что считается обращением: заявка, звонок, оплата. Пока это не записано, вы спорите о цветах баннера.
Оффер и посадочная
Объявление обещает одно. Страница обязана это повторить в первом экране и дать действие. Если объявление про «щит за 5 дней», а сайт встречает историей завода, вы платите за разочарование.
- одна кампания — одна задача: опт, розница, вакансия, вебинар;
- минус-слова и исключения географии сразу, не после слива бюджета;
- телефон и форма на посадочной, не только в подвале главной;
- офер, срок, минималка — тем же языком, что в договоре.
Не ведите всю рекламу на главную. Главная отвечает на вопрос «кто вы». Объявление приводит с вопросом «можно ли вот это».
Канал и бюджет
Контекст уместен, когда запрос уже близок к сделке. Охватные сети — когда узнаваемость сама по себе цель и вы умеете потом дожимать. Прайс-площадки и маркетплейсы — когда карточка и цена выдерживают сравнение. Смешивать бюджет «всего понемногу» без отчёта по каналам нельзя: вы не узнаете, что сработало.
Бюджет теста считают так, чтобы набрать не три клика, а пачку визитов на посадочную. Иначе выводов нет, есть шум. Заранее напишите, при какой цене заявки кампанию останавливаете или переписываете.
Разметка и передача в продажи
UTM, номер в аналитике, источник в CRM — до старта, не «потом настроим». Иначе отдел продаж скажет «заявки плохие», а вы не отличите канал от скрипта ответа.
Проверьте цели: срабатывание после успешной отправки, тест с телефона, письмо доходит. Технические дыры посадочных ловят до закупки: битая форма, неверный редирект, чужой номер в шапке.
Цикл кампании
Неделя подготовки: оффер, страница, разметка, модерация. Две недели теста: правки объявлений и минусов, не смена всей идеи каждый день. Разбор: какие фразы привели к счёту, какие к пустым визитам. Следующий заход уже от этих фактов.
Рекламную кампанию разрабатывают как короткий проект с хозяином. Подрядчик не заменяет ваше умение принять заявку и выставить счёт. Иначе вы оплачиваете чужой клик по своей слабой странице.
Креатив и стоп-лист
В объявлении и на баннере нельзя обещать срок и цену, которых нет на посадочной в момент показа. Модерация площадки — не единственный судья. Ваш договор и склад — судьи жёстче.
Соберите стоп-лист формулировок: абсолютный «лучший», чужие товарные знаки, гарантия результата, которой нет в оферте. Юрист смотрит это до заливки кабинета, не после жалобы.
Креативов готовьте пачку, не один шедевр. Выигрывает связка запрос–страница, а не шутка в заголовке. Шутка уместна, если не перекрывает артикул и условие.
После остановки кампании снимите обещания со сайта, если акция кончилась. Висящий баннер «ещё три дня» через месяц убивает следующие заходы сильнее, чем пауза в рекламе.
Сохраните в папке кампании финальные тексты объявлений, скрин посадочной на дату старта и правило остановки. Через квартал иначе нельзя понять, что именно вы тестировали и почему решили не повторять заход.
