Стратегия продвижения — это выбор двух-трёх каналов на ближайшие месяцы, посадочных под них и правила, как вы поймёте, что канал живой. «Будем везде» при маленькой команде означает, что нигде не доделаете.
Сначала смотрят не на модный инструмент, а на сделку. Если клиент ищет поставщика по запросу — нужен поиск и честные страницы. Если покупает по артикулу на площадке — нужны выгрузки и цена. Если возвращается за расходниками — письма и кабинет.
Каналы и их характер
- поиск: долго, дёшево на дистанции, требует страниц и техники;
- контекст и ретаргет: быстро, требует посадочной и дисциплины минус-слов;
- маркетплейсы: готовый спрос, комиссия и жёсткие правила карточки;
- рассылка своим: дёшево, требует согласия и повода;
- партнёры и менеджеры: офлайн-рекомендация, сайт как витрина документов.
Каналы не спорят, они закрывают разные стадии. Ошибка — снимать контекст в тот день, когда «начали SEO», не имея страниц. Ошибка — ждать заявки из блога, если форма сломана.
Готовность сайта
Пока нет оффера, контактов и живой заявки, любой бюджет греет чужие сайты: человек уйдёт искать, кто ответит. Перед масштабированием пройдите контрольную заявку с телефона.
Технические дубли, пустые title, битые посадочные съедают и поиск, и объявления. Регулярный контроль на 1С-Битрикс удобно вести в SEO-мониторе.
Ассортимент и площадки
Если деньги уже на маркетплейсах, стратегия «только свой сайт» часто романтична. Сайт тогда держит бренд, опт, документы и тех, кто не хочет площадку. Каталог между каналами должен сходиться. Выгрузки закрывает Экспорт на порталы + API.
Как выбрать на год
Назовите срок первой нужной заявки. Если она нужна на этой неделе — платный канал и ручная дожимка. Если готовы вкладываться квартал — поиск и контент по живым вопросам. Если маржа тонкая — сначала площадка и повторные продажи, не дорогой охват.
Зафиксируйте отказ от канала заранее: какая цена обращения неприемлема, какой срок теста, кто принимает решение. Иначе канал бросают в день плохого настроения или тянут год без цифр.
Стратегия — это письменный выбор и хозяин. Презентация с трендами без бюджета, посадочных и отчётной метрики стратегией не является.
Команда и отчёт
У канала должен быть один хозяин внутри компании, даже если работу делает агентство. Хозяин читает отчёт и имеет право остановить бюджет. Когда хозяев трое, канал живёт вечно «на доработке объявлений».
Отчёт одинаковый по структуре каждый период: расход, визиты, обращения, счета, выручка, заметные сбои сайта. Смена шаблона каждый месяц — способ спрятать провал. Не принимайте отчёт без посадочных URL.
Контент в стратегии — не «статьи ради статей». Каждая публикация привязана к запросу или к этапу сделки. Иначе блог конкурирует за время с карточками, которые приносят деньги.
Раз в полгода пересматривают отказ от канала, который «всегда так делали». Рынок и ассортимент меняются. Стратегия, которую нельзя поменять без обиды, уже не стратегия, а привычка.
Не меняйте стратегию каждую неделю из-за чужого кейса в рассылке. Чужая маржа, чужая логистика и чужая смена. Берите из кейса один приём и проверяйте на своих посадочных, а не копируйте чужой микс каналов целиком.
Если команда маленькая, лучше один канал, доведённый до отчёта по счетам, чем три полуживых кабинета. Стратегия начинается с отказа, не с карты всех возможных площадок.
