Гипотезы

Тест гипотезы цены на одной карточке
Цена проверяется продажами одной сильной карточки, не прайсом на двести позиций.

Тест оффера на первом экране
Человек вне команды должен с экрана повторить: что это, кому, почём, как получить.

Доставка и самовывоз: проверка до первой рекламы
Оффер «отгрузка за сутки» проверяют календарём и зоной, не слоганом на баннере.

Что считать успехом гипотезы за 14 и 30 дней
Успех пишут до старта: число заявок или оплат за срок при понятном объёме визитов.

Когда цифры теста врут
Заявки «перезвоните» без товара, свои клики и срезанная цена «для своих» не считаются успехом ниши.

Что менять, если гипотеза не зашла
Провал это данные. Меняют одну ось: оффер, цену или канал. Не всё сразу.

Опт и розница: разные метрики теста
Рознице считают оплаты с витрины. Опту считают ответы на прайс и первую отгрузку, не «лайки» каталога.