Частая ошибка: открыть главную страницу конкурента, сохранить скриншот и назвать это анализом. Иногда в бриф дизайнеру попадает чужой слоган, а цену, наличие и сроки так никто и не открыл.
Для покупателя конкурент — На деле это сайт, который он может открыть следом за вашим и сравнить условия, а не картинка в презентации. Поэтому до запуска рекламы имеет смысл смотреть не «красивую главную», а то, что влияет на решение купить.
Что именно сравнивать
Откройте карточку товара или страницу услуги. Затем корзину или форму заявки — не только шапку сайта.
По каждому конкуренту запишите цену, срок, доставку до вашего индекса или понятный срок услуги, наличие и отвечают ли в рабочее время.
Блок «почему мы» у соседа копировать не нужно. Вам важны условия сделки, а не чужая самореклама.
Зачем это делать до рекламы
Если включить рекламу, не зная, чем вы отличаетесь по цене, сроку и наличию, деньги уйдут в клики, а покупатель уйдёт туда, где условия понятнее. Количество визитов само по себе эту проблему не закрывает.
На практике достаточно короткого листа: пять реальных адресов и три факта, которые вы реально можете закрыть за месяц. Остальное лучше вычеркнуть.
Что сделать дальше
- Выпишите пять сайтов, куда ваш покупатель может уйти со второй вкладки браузера.
- По каждому запишите цену, срок, доставку до вашего индекса и наличие.
- Откройте корзину или форму заказа, а не только главную.
- Оставьте три факта, которые сможете закрыть за месяц. Остальное вычеркните.
- Не отдавайте дизайнеру скриншот чужой главной как задание «сделайте так же».
Что записать по итогам
Полезный итог: «Пять сайтов конкурентов просмотрены до корзины или заявки. Главную не копируем. Вот три отличия, которые закроем за месяц».
Если партнёр предлагает «сначала нагоним трафик», верните разговор к листу. Пока базовые условия неясны, увеличение рекламы обычно только увеличивает убыток.
Назад в раздел
