Владелец магазина слышит «дизайн» и держит в голове одну сумму, будто адаптация готового шаблона — купленного готового магазина, не картинки из поиска — и макет с нуля стоят одинаково. Владелец студии тоже сравнивает «на глаз» и выбирает уникал, потому что дороже кажется надёжнее.
Цифры разные: 80–250 тысяч на свои цвета и фото на готовых путях против 400–900 за картинки экранов, ещё не сайт, с чистого листа. На этой неделе две суммы кладут на одну бумагу рядом со сроком и числом экранов.
Проблема
Владелец магазина боится дешёвой строки: «если 120 тысяч, нас не уважают». Владелец студии стыдится сказать подрядчику «нам хватит темы»: кажется, что серьёзные платят за уникал. Жадность здесь работает наоборот — платят больше, чтобы не чувствовать стыд. Подрядчик честно выставляет 400–900 за лист, потому что сетку, кассу и форму рисуют заново. Адаптация в эту смету не влезает: это другая работа. Смешать суммы — купить месяцы спора там, где хватало трёх недель на фото.
Адаптация — логотип, 2–3 цвета, тексты, свои фото на экранах, которые уже умеют кассу или заявку. Заявка — имя или телефон, ещё не визит. Макет с нуля — новые экраны с серых прототипов, новые состояния кнопок, новая мобильная сетка. Это не «тот же дизайн, только качественнее». Это другой объём недель. Гость не платит вам больше за то, что корзину нарисовали в этом году, а не взяли из темы. Гость платит за товар или оставляет имя на услугу.
Причина
Адаптация готового магазина: 14–21 день, 8–12 экранов уже живые, 40–80 карточек своими руками, 80–250 тысяч. Адаптация готового сайта услуг: те же 14–21 день, 4–6 экранов, 8–15 услуг, чаще нижняя половина коридора. Уникал тех же жестов: 8–12 недель, 400–900 до вёрстки, потом ещё вёрстка (сборка страниц по макету) как с нуля. Разница 300–700 тысяч — это не «запас качества». Это оплата повторной отрисовки путей, которые в теме уже есть.
Что входит в 80–250: замена демо-бренда, свои фото, цены, тексты писем, 2–3 круга правок цвета и отступов, проверка кассы или формы на телефоне. Что не входит: новая сетка кассы, свой фильтр с нуля, уникальный калькулятор, тёмная тема «как у приложения». Это отдельные строки. Счёт за уникал без этих строк всё равно больше — бумага «заплатите»; деньги могут не прийти, если круги вкуса бесконечны. Опт, курс, кафе в первую смету не прячут: либо жест тот же, либо этап 2.
- 80–250 — одежда на готовом пути, не «дешёвый сайт».
- 400–900 — новые экраны с нуля, не гарантия лучших продаж.
- Магазин сравнивает суммы на кассе, не на настроении главной.
- Студия сравнивает суммы на форме имени, не на «статусе» уникала.
Решение
Возьмите одну страницу. Слева адаптация, справа лист. Не просите подрядчика «ну примерно». Просите две сметы на один и тот же жест. Кто платит, читает обе. Если жест типовой, правый столбец должен уметь объяснить каждый лишний месяц и каждые лишние 100 тысяч.
- Напишите жест: оплата магазина или заявка студии. Без жеста сметы врут.
- Запросите сумму адаптации выбранной темы: коридор 80–250 и 14–21 день.
- Запросите сумму уникала того же жеста: коридор 400–900 и 8–12 недель.
- Вычеркните из обеих смет кабинет, квиз, приложение. Это не запуск.
- Выберите левый столбец, если в правом нет жеста, которого нет в теме. Подпись — плательщика.
Проверка
Подпишите одну строку. Пример магазина: «Адаптация темы с кассой, 180 тысяч, 18 дней, уникал не берём». Пример студии: «Адаптация темы с формой, 140 тысяч, 16 дней, уникал не берём». Если партнёр говорит «давайте доплатим, чтобы не как все», доплата должна купить другой жест, не другой стыд. Бумага со суммой лежит рядом с датой запуска.
Остановитесь, когда выбран столбец и в нём нет спрятанных экранов. Не усредняйте 180 и 700 «чтобы справедливо». Справедливо — платить за работу, которая нужна гостю. Круг закрыт, когда владелец магазина или владелец студии может повторить вслух две цифры и выбрать меньшую без оправдания. Большую сумму оставляют для жеста, который в готовую тему правда не влезает, не для чувства серьёзности.
Чек-лист
- Напишите жест: оплата магазина или заявка студии. Без жеста сметы врут.
- Запросите сумму адаптации выбранной темы: коридор 80–250 и 14–21 день.
- Запросите сумму уникала того же жеста: коридор 400–900 и 8–12 недель.
- Вычеркните из обеих смет кабинет, квиз, приложение. Это не запуск.
- Выберите левый столбец, если в правом нет жеста, которого нет в теме. Подпись — плательщика.
Назад в раздел
