Владелец магазина сравнивает готовый шаблон — купленный готовый магазин, не картинку из поиска — и уникальный макет — картинку экранов, ещё не сайт — «на глаз» в презентациях. Владелец студии тоже: красивые слайды, ноль дней и рублей.
На одной странице сходятся срок, сумма, экраны и кто ставит «ок». Без бумаги побеждает стыд уникала. На этой неделе пишут таблицу из четырёх строк, не коллекцию мудбордов.
Проблема
Владелец магазина видит уникальный коллаж и готовую тему рядом: коллаж «богаче». Владелец студии видит чужой журнальный сайт и демо темы услуг: демо «беднее», пока там чужие фото. Жадность не считает дни. Стыд не считает рубли. Гость считает жест: оплата или заявка — имя или телефон, ещё не визит. На бумаге тема чаще выигрывает 14–21 день и 80–250 тысяч против 8–12 недель и 400–900. Без бумаги побеждает картинка, которая ещё не сайт.
Страх «примитивного» сильнее страха пустого месяца. Таблица это лечит, потому что стыдно спорить с числами своего же календаря. Счёт за уникал без таблицы — бумага «заплатите» за ощущение; деньги могут не прийти, а дата открытия уехала. Магазин и студия здесь равны: оба умеют открыть таблицу. Оба умеют закрыть её, если не хотят видеть разницу.
Причина
Строка срока: тема 14–21 день, уникал 8–12 недель. Строка денег: 80–250 против 400–900. Строка экранов: 8–12 кассы магазина или 4–6 формы студии уже в теме; в уникале те же экраны рисуют заново. Строка риска: тему чинит автор, уникал — кто вспомнит файлы. Пятую строку «красота» не ставят: её нечем мерить до живого жеста.
Число карточек в таблицу тоже. Тема проглотит 40–80 позиций или 8–15 услуг, если поля типовые. Уникал не ускорит наполнение. Он его откладывает, пока спорят сетку. Если жест нетиповой — конфигуратор, сложный слот, два прайса — строка уникала честно выигрывает точечно, не весь сайт. Таблица это показывает, презентация — нет.
- Сравнивают дни, рубли, экраны, риск патча — не слайды.
- Красоту демо не сравнивают с уникалом, пока в демо чужие фото.
- Магазин: дата первой оплаты важнее «богатой» главной.
- Студия: дата первой заявки важнее журнальной обложки.
Решение
Один лист. Две колонки: тема и уникал. Четыре строки. Заполняет тот, кто платит, не дизайнер. Демо смотрят после чисел, не вместо них. Чужие фото в демо не аргумент против темы.
- Запишите жест: оплата магазина или имя студии. Без жеста таблица пустая.
- Поставьте дни и рубли в обе колонки. Свои цифры подрядчика, не «от 0».
- Выпишите экраны, которые уже есть в теме. В колонке уникала — те же экраны как «рисуем».
- Строка риска: кто чинит через год. Имя или «неизвестно».
- Подпишите выбор. Если выбирают уникал — в строке жеста должно быть, чего нет в теме. Иначе выбор стыда.
Проверка
Подпишите лист. Пример магазина: «Тема, 18 дней, 180 тысяч, касса из коробки, уникал не берём: жест типовой». Пример студии: «Тема, 16 дней, 140 тысяч, форма из коробки; свой квиз — дата этапа 2». Лист у того, кто ставит «ок». Презентации уникала без этой страницы не смотрят.
Остановитесь, когда колонки заполнены и выбор назван вслух. Не открывайте третий мудборд «для полноты». Не меняйте числа, чтобы уникал выглядел быстрее: 8 недель не станут 18 днями. Круг закрыт, когда владелец магазина или владелец студии может показать одну страницу гостю-партнёру и не краснеть за типовой жест. Картинка подождёт выбранного пути.
Чек-лист
- Запишите жест: оплата магазина или имя студии. Без жеста таблица пустая.
- Поставьте дни и рубли в обе колонки. Свои цифры подрядчика, не «от 0».
- Выпишите экраны, которые уже есть в теме. В колонке уникала — те же экраны как «рисуем».
- Строка риска: кто чинит через год. Имя или «неизвестно».
- Подпишите выбор. Если выбирают уникал — в строке жеста должно быть, чего нет в теме. Иначе выбор стыда.
Назад в раздел
