Владелец магазина сравнивает шаблон — купленный готовый магазин, не картинку из поиска — со «своим» и видит только цену темы, не цену движка. Владелец студии делает то же с формой: заявка — имя или телефон, ещё не визит — «наша» кажется дешевле на старте и дороже на месяцах.
Включение темы — 80–250 тысяч и 14–21 день. Свой путь — 400–900 и 8–12 недель. На этой неделе кладут две суммы рядом со списком экранов и не называют кастом «чуть дороже адаптацию».
Проблема
Владелец магазина слышит «напишем сами — не будем платить за чужое». Владелец студии слышит «форма простая, зачем тема». Жадность считает цену файла темы и забывает цену кассы — пути до оплаты — писем, мобильных экранов и обновлений. Стыд добавляет: «свои не берут готовое». На бумаге своё — это 8–12 экранов магазина или 4–6 экранов студии с нуля. Это не «чуть больше». Это другой счёт. Пока спорят, гости платят в чате и оставляют имя в сторис.
Тема уже оплатила чужую работу над корзиной, доставкой, ошибками полей и письмами. Вы покупаете право надеть свои фото. Макет — картинка, ещё не сайт — если он только одевает тему, вы платите за вёрстку-включение, не за изобретение. Кастом — свой код вместо готового пути — вы платите за изобретение плюс за то, что автор темы больше не чинит ваш путь. Дешёвым это бывает только в разговоре до первой сметы.
Причина
Включение готового магазина: 80–250 тысяч, 14–21 день, 40–80 карточек, 8–12 экранов кассы, оплата из проекта, тестовая копия. Включение готового сайта услуг: та же вилка денег и дней, 8–15 услуг, 4–6 экранов формы. Свой движок тех же жестов: 400–900 тысяч и выше, 8–12 недель, своя мобильная сетка, свои письма, свой страх обновлений. Курс с доступом и опт со счётом в первой вилке — если жест влезает в тему. Во второй — если пишут свой контур «как платформа».
В 80–250 обычно входят цвета, логотип, наполнение, включение оплаты и учёта, которые уже решили, приёмка пальцем. Не входят уникальная касса, вторая витрина «для вау», перепись сетки. Счёт за размытую границу — бумага «заплатите»; деньги могут не прийти, а вы уже внутри 400–900 под названием «доработка». Интеграцию не оценивают как «бесплатно, раз тема есть»: её включают по списку проекта. Боевая не дешевеет от того, что на тестовой копии «вроде похоже».
- 80–250 — одежда и включение готовых путей, не свой магазин.
- 400–900 — новый каркас кассы или формы и жизнь без патчей темы.
- Магазин сравнивает вилки по живому заказу, не по цене файла темы.
- Студия сравнивает вилки по живому имени, не по «форма же простая».
Решение
Одна страница. Слева — что входит в 80–250. Справа — что вы просите сверх темы. Каждая строка справа либо вычёркивается, либо переезжает в вилку 400–900 с датой. Смешивать вилки в одном абзаце договора нельзя: потом никто не помнит, за что деньги.
- Выпишите жест и число экранов: 8–12 или 4–6. Это предмет обеих вилок.
- Соберите смету включения: 80–250, 14–21 день, список своих карточек или услуг.
- Соберите смету своего пути: 400–900, 8–12 недель, что именно пишут заново.
- Вычеркните из левой сметы всё, что ломает путь темы. Это не включение.
- Кто платит, читает обе суммы вслух и выбирает одну. «Посередине» не бывает.
Проверка
Фраза в смету. Пример магазина: «80–180, касса темы, 50 карточек, свой движок не входит». Пример студии: «90–160, форма темы, 10 услуг, свой модуль не входит». Если подрядчик говорит «немного доработаем и уложимся в адаптацию», попросите перенести доработку в правую вилку или вычеркнуть.
Остановитесь, когда одна вилка подписана и вторая не висит «обсудим». Не копите мелкие кастомы до суммы своего движка под видом включения. Не стыдитесь меньшей цифры: меньшая цифра — более ранняя кнопка. Круг закрыт, когда владелец магазина или владелец студии знает, за какие экраны платит и каких недель это стоит. Счёт без этой фразы не подписывают. Деньги за туман приходят так же ненадёжно, как деньги по бумаге без срока.
Чек-лист
- Выпишите жест и число экранов: 8–12 или 4–6. Это предмет обеих вилок.
- Соберите смету включения: 80–250, 14–21 день, список своих карточек или услуг.
- Соберите смету своего пути: 400–900, 8–12 недель, что именно пишут заново.
- Вычеркните из левой сметы всё, что ломает путь темы. Это не включение.
- Кто платит, читает обе суммы вслух и выбирает одну. «Посередине» не бывает.
Назад в раздел
