Кнопка «бесплатно» снимает страх пустого запуска. Стыдно звать сразу за деньги: вдруг не придут.
Что именно проверить
Подарок не проверяет, берут ли обещание за деньги. Плохой образец: 80 записей на бесплатный эфир, 4 досмотра до конца, 1 оплата, вывод «предложение на сайте слабый, переделаем сайт». Оффер — обещание на экране: что получит, за сколько, когда.
Слабым был прибор: вы мерили любовь к подарку. Хороший: вход стоит хотя бы символических денег или предоплаты за слот. Проба — короткий срок, за который видно, берут или нет.
Как это выглядит на практике
Вес считается оплаченным заказом, пришедшим по записи и заплатившим, оплаченным доступом. Бесплатный вход специально снижает порог для тех, кому «просто посмотреть». Нанять — отдать деньги и принять срок.
Пока порог ноль, вы нанимаете себя в экскурсоводы. Курс: 120 почт, 6 живых разговоров, 2 оплаты. Магазин: 40 пробников, 5 чеков, половина пробников не вернули.
Реклама на «бесплатно» дешёвая на щелчок и дорогая на час. Часто после этого бесплатное перестаёт быть дешёвым.
На чём считать результат
- Снимите слово «бесплатно» с первого экрана и из объявления на 14 дней. Оставьте цену, срок, что будет если не подойдёт.
- Если совсем страшно, поставьте символическую плату или предоплату, которую возвращаете правилом, не «потом решим».
- Считайте только оплаты и визиты с деньгами. Имена в таблице на эти 14 дней не кладите в вес.
- Сравните часы, которые ушли на разговоры. Если часов меньше, а оплат столько же — шум ушёл, идея жива.
- Стоп возвращать подарок как главный крючок, пока платная дверь не дала хотя бы три чужие оплаты.
Что сделать дальше
Можно, если это не вся дверь, а кусок после интереса: маленький образец тем, кто уже спросил цену, урок тем, кто уже оставил предоплату, замер тем, у кого дата и бюджет названы. Тогда бесплатное обслуживает тёплых, не толпу. Сегодня откройте таблицу за 30 дней и отделите имена без денег от оплат.
Первую больше не показывайте как доказательство. Если второй почти нет, идея не «нуждается в лучшем подарке». Утро после бесплатного месяца часто тише, чем после скромной платной недели.
Скромная неделя честнее даёт решение: тянуть или стоп.
- Снимите слово «бесплатно» с первого экрана и из объявления на 14 дней. Оставьте цену, срок, что будет если не подойдёт.
- Если совсем страшно, поставьте символическую плату или предоплату, которую возвращаете правилом, не «потом решим».
- Считайте только оплаты и визиты с деньгами. Имена в таблице на эти 14 дней не кладите в вес.
- Сравните часы, которые ушли на разговоры. Если часов меньше, а оплат столько же — шум ушёл, идея жива.
- Стоп возвращать подарок как главный крючок, пока платная дверь не дала хотя бы три чужие оплаты.
Назад в раздел
