Разговор за кофе звучит согласно: «делаем вместе, ты товар, я продажи». Мастерская так запускает линейку: один пилит, второй обещает сроки.
Что именно проверить
У кого склад, идея кажется лёгкой: коробки уже стоят, «осталось продавать». У кого база людей, идея кажется лёгкой: «осталось отгрузить». Само собой не платит аренду той половины, которой нет у вас в руках.
Пока половины не оценены порознь, общий сайт — договор вежливости, не прибор. Плохой образец: смета одна, вклад «ну примерно поровну», через 40 дней один уже ночами на заявках, второй «пока занят основным». Заявка — имя или телефон, не оплата.
Сколько денег, часов и недель каждый реально отдаёт. Если стопы разные — это не ссора.
Как это выглядит на практике
Вес для того, у кого склад: заморозка, брак, место, срок годности. Вес для того, у кого люди: часы на разговоры, репутация своей базы, риск привести своих в сырое. Вес для того, у кого касса живого дела: сколько недель он готов кормить общее, пока проба молчит.
Проба — короткий срок, за который видно, берут или нет. Если у одного проба «хватит на 30 дней», у другого «на полгода», общий календарь запуска врёт обоим. Бывает третий вес, про который молчат: семья.
Второй после девяти уже не хозяин своего времени. Молчание про вечера потом всплывает как «ты не в деле». Не в деле тот, чей вес не записали.
Стыдно узнать это после предоплаты клиента, когда отступить дороже ссоры.
На чём считать результат
Один стол, два столбца, без макета на экране.
- Каждый пишет свои числа молча: деньги на 60 дней, часы в неделю, стоп по дате или по нулю оплат.
- Читаете вслух по очереди. Не спорите «это мелочь». Мелочь того, кто не платит эту строку.
- Общее обещание на экране оставляете только там, где оба столбца тянут срок и возврат.
- Где столбцы не сходятся — режете обещание или долю, не «потом как-нибудь выровняем».
- Стоп сметы сайта, пока на листе нет двух подписей под стопом. Подпись — не шутка. Это разрешение остановиться.
Что сделать дальше
Общий сайт имеет право появиться, когда оба понимают, чья касса умрёт первой, и согласны с этим. Если не согласны — идея ещё не общая. Надо сузить до того куска, который тянет один, либо честно разойтись до клиента, не после.
Если он говорит «давай потом, сначала макет», вес уже разный: вы готовы считать, он готов выглядеть. Позор — один сайт на двоих, когда в тетради давно двое разных людей. Увидит сорванный срок и двух взрослых, которые кивают друг на друга.
- Каждый пишет свои числа молча: деньги на 60 дней, часы в неделю, стоп по дате или по нулю оплат.
- Читаете вслух по очереди. Не спорите «это мелочь». Мелочь того, кто не платит эту строку.
- Общее обещание на экране оставляете только там, где оба столбца тянут срок и возврат.
- Где столбцы не сходятся — режете обещание или долю, не «потом как-нибудь выровняем».
- Стоп сметы сайта, пока на листе нет двух подписей под стопом. Подпись — не шутка. Это разрешение остановиться.
Назад в раздел
