Сайт запустили в марте, в мае «тишина, ниша мёртвая». В переписке три технолога, два коммерческих предложения на крупные суммы, одно согласование у финансиста до июля.
Что именно проверить
Не умеют дождаться комиссии и отпуска главного механика, завуча, собственника сети. Умеют показать, есть ли разговор вообще: открывают ли файл, назначают ли визит, присылают ли чертёж, программу, смету. Если за 60 дней ни одного осмысленного файла — идея лёгкая, и это честно.
Если файлы есть, а оплат нет — вы измерили кроссовки на станках. Касса при этом всё равно живёт коротким циклом. Значит, длинную идею даёт другой кусок либо подушка.
Иначе правильный прибор не спасёт: вы разоритесь на правильном цикле. Вес — связка «чем кормим ожидание» + «чем мерим движение».
Как это выглядит на практике
Коммерческое предложение, которое читали и вернули с правкой. Встреча на площадке, не «пришлите презентацию». Их довольно, чтобы не убивать идею на второй месяц.
Убивать надо, когда граммов нет и вы тешите себя визитами из рекламы «купить недорого».
На чём считать результат
Час с папкой переписки, не с отчётом «визиты».
- Сколько коммерческих предложений ушло людям с бюджетом в этом году, не студентам и не «изучаем рынок».
- Сколько вернулось с правкой или датой визита. Ноль — число, не «ещё рано».
- Чем живёт офис, пока финансист думает до июля. Имя потока.
- Срок до денег: недели, которые касса обязана пережить, если все правки настоящие.
- Салон: сеть из пяти точек согласует программу месяца, не слот на завтра;.
- Курс: корпоративный поток, не розничная почта на урок;.
- Магазин: станок, не кабель в корзине;.
- Услуга: годовой договор, не разовый выезд;.
- Опт: закупка завода, не «скиньте прайс».
Что сделать дальше
Страница: что делаете, какой срок пуска, кто приезжает, какие случаи уже закрывали, телефон человека, который не прячется за формой. Файл, который закупка может положить в письмо директору. Корзина на миллион с кнопкой «купить» выглядит глупо и облегчает доверие.
Подрядчик любит корзину: она как магазин в портфолио. Заводу корзина говорит, что вы не понимаете закупку. Если мелкого куска нет и подушки на полгода нет, правильный прибор всё равно вас положит.
Тогда идея честно не ваша в этом году. Нельзя оставлять корзину и штат «под направление».
- Сколько коммерческих предложений ушло людям с бюджетом в этом году, не студентам и не «изучаем рынок».
- Сколько вернулось с правкой или датой визита. Ноль — число, не «ещё рано».
- Чем живёт офис, пока финансист думает до июля. Имя потока.
- Срок до денег: недели, которые касса обязана пережить, если все правки настоящие.
Назад в раздел
