Проба была: красивые коробки, сайт, десятки тысяч, часть ушла, повтор — две. Вы говорите «ещё месяц, мы же вложились, стыдно бросить».
Что именно проверить
Критерий, который написали до старта: повтор, маржа, часы. Если три круга подряд критерий не взят и вы не меняли обещание на экране, а только «усиливали» — стоп. Если обещание меняли и снова красное — тоже стоп.
Драма начинается, когда критерия не было: тогда любой стоп выглядит предательством мечты. Лучше на десятках тысяч, чем на сотнях и ссоре в семье. «Ещё месяц» имеет право жить, если в месяце новая гипотеза: «если сделаем X, за Z дней увидим Y».
Новый прибор: другие люди, другая коробка, отказ от подписки в пользу разового.
Как это выглядит на практике
Ноль на бумаге значит, что вечера были зря. Вечера не были зря, если вы узнали «нет». Продолжение после «нет» без новой гипотезы — плата за отказ прочитать продукт.
Подрядчик охотно продаст вам чтение в виде доработки. Живое дело в эти недели уже отдало кассу и утро. Идея, которая ест живое, имеет отрицательный вес даже при жёлтой тетради.
Жёлтая плюс просевшее живое — стоп раньше, чем «ещё чуть-чуть до точки».
На чём считать результат
Час с тетрадью и календарём живого дела, не со сметой «ещё круг».
- Критерий не взят сколько раз подряд. Три — стоп, если предложение на сайте не меняли.
- Есть ли новая гипотеза: другое X, другой Y, другой срок. Или это новый баннер.
- Что живое уже похудело, пока вы кормили красное. Часы, касса, претензии.
- Цена стопа сегодня: сколько ещё съест понедельник, если «ещё месяц» придумает акцию.
- Салон: новый аппарат красный — вернуть внимание в живые окна;.
- Курс: подписка не берётся — разовый модуль или стоп;.
- Магазин: коробки ушли, повтор две — хоронить коробку, не домен;.
- Услуга: выезды есть, договоров нет — стоп ветки;.
- Опт: живые базы обижены за тишину — стоп сегодня, не в понедельник.
Что сделать дальше
Останется живое дело, база людей, понимание, что эту работу они не нанимают. Это не ноль, если не делать вид, что «сайт виноват» и не мчаться в соседнюю подписку. Соседняя подписка любит тех, кто не умеет стоп.
Они подменят критерий «вы просто мало вкладывали». В понедельник не придумывайте акцию, если живое уже похудело: стоп сегодня. Не взяли повтор — работа коробки, цены, логистики, скуки содержимого.
Винить шаблон удобно: тогда можно заказать другой и не хоронить идею. Другой шаблон принесёт те же сорок и те же две. Минус умеет быть честным только в день, когда вы его называете минусом, а не инвестицией.
- Критерий не взят сколько раз подряд. Три — стоп, если оффер не меняли.
- Есть ли новая гипотеза: другое X, другой Y, другой срок. Или это новый баннер.
- Что живое уже похудело, пока вы кормили красное. Часы, касса, претензии.
- Цена стопа сегодня: сколько ещё съест понедельник, если «ещё месяц» придумает акцию.
Назад в раздел
