В пятницу уехала партия, в субботу закрыли выезд, в воскресенье открыли доступ к урокам. В понедельник зарплата, аренда, закуп следующей партии — а перевод «будет до конца месяца».
Что именно проверить
Коробка уехала, фото в чате, человек сказал спасибо. Деньги не видны, пока не легли на счёт. Пока вы гордитесь, касса основного дела снова закрывает пробел.
Новая идея при этом выглядит успешной: «уже отгружаем». Плохой образец: три отгрузки без предоплаты, следующая партия закуплена «под них», на 21-й день один перевод, два «завтра». Хороший: предоплата, без которой дата не держится, и записанный потолок отсрочки в днях.
Оплаченный заказ — деньги на счёте или в системе заказов или оплат. Для большинства проб это и есть «взяли». Акт и накладная без денег — ещё не взяли.
Как это выглядит на практике
Разрыв считается так: день, когда вы отдали товар, слот или доступ, минус день, когда деньги легли. Если это 14–30 дней, идея каждый круг замораживает зарплату и закуп. Три таких круга подряд — минус полтора месяца кассы при «красивых продажах».
Маржа — что остаётся после закупки, доставки и возврата, не наценка в прайсе. Если наценка съедена ожиданием и новой партией в долг, цифры в прайсе — декорация. Масштаб типичный: опт отгрузил на 400 тысяч, оплата через 21 день, закуп следующей волны уже 250.
Услуга закрыла четыре выезда, акты подписаны, переводы через две недели, бензин и люди уже списаны. Курс продал доступ частями: первая плата маленькая, остальное «после третьего урока», половина не доходит. Сайт, который обещает «отгрузим завтра, платите как удобно», продаёт ваш разрыв как сервис.
Сервис без потолка раздувает вес идеи до пропуски.
На чём считать результат
Час со своими счетами за 60 дней, не с гордостью последней отгрузки.
- Выпишите пять последних отдач: дата отгрузки или акта и дата денег. Среднее число дней — ваш разрыв, не «ну бывает».
- Рядом напишите, сколько касса живого дела переживёт, если следующее такое же окно останется пустым.
- Поставьте правило на пробу: без какой доли денег работа не стартует. Проба — короткий срок, за который видно, берут или нет.
- Снимите с экрана «отсрочка как своим», если своим вы уже закрываете пробел из своей кассы.
- Стоп новой партии или нового слота в долг, пока висит сумма больше одной недели зарплат.
Что сделать дальше
Он кончается датой денег рядом с датой отдачи. Если снова отгрузите «чтобы не потерять», вы снова купили чужой календарь. Чужой календарь не обязан совпасть с вашим первым числом.
Остановка честная: пока разрыв не записан, обещание «завтра отдадим» — долг, не сервис. Сегодня откройте последние пять отдач и напишите среднее окно в днях. Это число положите в вес идеи до разговора с подрядчиком и до новой партии.
Если окно больше, чем касса переживёт, идея тяжёлая независимо от спроса. Спрос, который платит через месяц, может быть живым. Подъёмным он будет только если вы сознательно держите запас.
Картинка уехавшей коробки в запас не входит.
- Выпишите пять последних отдач: дата отгрузки или акта и дата денег. Среднее число дней — ваш разрыв, не «ну бывает».
- Рядом напишите, сколько касса живого дела переживёт, если следующее такое же окно останется пустым.
- Поставьте правило на пробу: без какой доли денег работа не стартует. Проба — короткий срок, за который видно, берут или нет.
- Снимите с экрана «отсрочка как своим», если своим вы уже закрываете пробел из своей кассы.
- Стоп новой партии или нового слота в долг, пока висит сумма больше одной недели зарплат.
Назад в раздел
