Заходы за месяц тысячи, глубина «выше среднего», время на сайте красивое. В системе заказов или оплат тишина: два звонка, один «сколько доставка», оплат нет.
Что именно проверить
Глубина растёт, если человек ищет цену по всему меню. «Вовлечённость» растёт от длинной статьи, которую никто не заказывает. На первом круге успех — живой контакт и деньги или честный отказ.
Всё, что можно накрутить баннером, в шкалу не кладите. Иначе через 60 дней будет красивый файл и тот же стыд перед семьёй.
Как это выглядит на практике
Сколько переписок, где человек назвал объём и срок. Сколько отказов с фразой: дорого, долго, нет нужной вещи, «останемся на старом». С фразой — ремонт обещания или стоп.
Заходы можно смотреть как проверку, что показ включён. Если показы оплачены, а заходов ноль — сломан вход. Если заходы есть, а журнала нет — сломан критерий, не вход.
- Звонок или письмо с объёмом и датой.
- Счёт выставлен / не выставлен и почему.
- Деньги или долг.
- Отказ словами человека, не «подумает».
На чём считать результат
Каждый день, не раз в месяц по памяти. «Не нашёл цену» и «долго грузилось» — экран. «Такая работа нам не нужна» при узком показе — ниша или плацдарм.
Это снова тщеславие: виноват чужой переход, не ваша фраза.
- Заведите пять клеток: дата, откуда пришёл, что обещали, что ответил, деньги.
- Пишет тот, кто говорил с человеком, в тот же день. Пятница по памяти уже выдумает успех.
- «Почти купил» в клетку денег не пишут. Пишут сумму или ноль.
- Раз в неделю сверьте клетки с отчётом заходов. Заходы без клеток — шум.
- На дату стопа считайте только клетки, не «вовлечённость».
Что сделать дальше
Пока зелёная вовлечённость, круг не закрывают. Вы останетесь без оплат и с ощущением движения. Движение без журнала — бег на месте.
Сегодня откройте тетрадь и перенесите в неё звонки этой недели, не график заходов. Поэтому журнал и есть прибор: он не даёт спрятаться в зелёном файле. Если через 60 дней отчёт пышный, а клеток с деньгами ноль, круг закрывают по клеткам.
Ниша может быть живой у соседа с тремя договорами и серым сайтом. Ваша проба тогда мертва выбранными цифрами, не рынком.
- Заведите пять клеток: дата, откуда пришёл, что обещали, что ответил, деньги.
- Пишет тот, кто говорил с человеком, в тот же день. Пятница по памяти уже выдумает успех.
- «Почти купил» в клетку денег не пишут. Пишут сумму или ноль.
- Раз в неделю сверьте клетки с отчётом заходов. Заходы без клеток — шум.
- На дату стопа считайте только клетки, не «вовлечённость».
Назад в раздел
