Вы потратили деньги на страницу, чтобы проверить дело: купят или нет. Через месяц или два открываете отчёт. Люди заходили. Кто-то оставил имя. Оплат нет. Так бывает у магазина, у студии и у опта. До запуска не записали, какая цифра значит «получилось». Без этой цифры любой шум кажется успехом, и вы заказываете ещё один баннер.
Какое событие уже является деньгами
Посещение — человек открыл страницу. Он ещё ничего не купил. Заявка — оставил имя или телефон. До визита, оплаты и отгрузки ещё далеко. Разговор — вы говорили по делу, и человек мог только спросить цену и исчезнуть. Счёт — вы выставили документ «заплатите». Деньги на этом шаге ещё могут не прийти. Оплата — деньги уже у вас.
Для курса это оплаченный доступ. Для студии — человек пришёл и заплатил. Для магазина — заказ, с которого списали карту. Для опта — счёт, который реально оплатили. Для проверки берите этот последний шаг. Если заранее выбрать «двадцать заявок», форма будет заполняться, а денег не будет.
Если у вас платят в тот же день или на этой неделе, как за недорогой товар, в студии или за бытовую услугу, хватает тридцати дней. Календарь считает спрос только если вы реально показывали обещание: объявления, письма тем, кто уже покупал, сообщения в чат. Страница, которая просто висела, измерила тишину.
Если решение долгое — опт, услуга на десятки тысяч, курс, который согласовывают с семьёй или бухгалтером, — берите шестьдесят дней. Тридцать в таком деле часто показывают только, успели ли вы включить показы. Сезон тоже двигает окно. Садовый товар в ноябре и окна в январе считают в живой месяц, и это пишут на том же листе заранее.
Что записать до договора на сайт
- Одной фразой: что продаёте и кому. Если фраза не встаёт, сначала она, потом страница.
- Одна цифра «взяли» под ваш тип дела. Интерес и заходы в эту цифру не входят.
- Сколько таких событий и до какой календарной даты. Дата стоит в телефоне.
- Строка стопа: меньше этого числа к дате — меняете обещание на странице или закрываете круг. Допиливать дизайн в эту строку не входит.
- Магазин с оплатой на сайте: число оплаченных заказов. Положенное в корзину и брошенное не считается.
- Студия: сколько человек пришли и заплатили. Запись в календаре без визита успехом не является.
- Опт: сколько счетов оплатили те, кто назвал объём и дату. Письмо «пришлите прайс на всякий» не считается.
- Курс: сколько оплатили доступ. Скачанная бесплатная памятка продажей не является.
Пример, который стыдно выкинуть: «за 45 дней — 8 оплат с этой страницы при бюджете объявлений 40 тысяч, или стоп». Или: «за 60 дней — 6 человек пришли в студию с этой страницы и заплатили, или меняем обещание».
Подрядчик принесёт рост посещений. Кабинет объявлений — дешёвые клики. Хостер — что сервер не падал. Площадка — просмотры карточки. Каждый сдаёт то, что умеет считать. Набрали свою цифру — можно усиливать сайт: каталог, обмен со складом, больше страниц. Не набрали при живых показах — меняете обещание, кому продаёте, или останавливаетесь.
Назад в раздел
