Вы стесняетесь продавать «без нормального сайта» и просите сразу сто карточек. Пока карточки едут, окно уходит. Сосед в это время кидает в чат фото, цену, срок «завтра заберёте» — и закрывает пятнадцать оплат счетами на почту. Стыд «несолидно» стоил вам окна. Его спрос измерен. Ваш — нет. Зато скоро будет витрина.
Измерение до сайта выглядит бедно и поэтому его откладывают. Бедность здесь честность: человек реагирует на оффер (обещание на экране: что получит, за сколько, когда) — обещание на экране: что, кому, почём, когда отдадите — не на тень кнопки. Объявление, одна страница-заглушка, звонок по базе, счёт — вот приборы. Каталог — упаковка, когда приборы уже что-то показали. Путать порядок удобно всем, кто живёт смету разработки, не кассу апреля.
Проблема
Пятнадцать живых разговоров — созвон или встреча, не переписка с ботом — с теми, кто в прошлом году покупал или был близко. Не опрос «купили бы». Предложение: вот цена, вот когда забрать, вот кто поможет. Число оплат и число причин отказа. Если отказы про «дорого» и «уже есть» — рынок живой, ваш вход слабый. Если «не понял, что это» — вы учите, не меряете. Если тишина после пятнадцати — идея ещё не нашла работу.
Заглушка нужна, чтобы было куда кинуть ссылку: одна фраза, цена, фото, телефон. Не меню на двенадцать разделов. Разделы придумаете, когда услышите, какими словами люди сами называют вещь.
Причина
Оплаты и повторные вопросы — успех. Заявки без срока — почти шум. Хватит маленькой выборки, чтобы не строить склад на сто моделей. Не хватит, чтобы написать отчёт про «рынок РФ». И хорошо. Вам нужен не отчёт. Вам нужно понять, везут ли ваши слова до кассы в этом окне.
Без витрины уже нельзя, когда человек готов платить и просит сравнить три серии, увидеть наличие, оформить для юрлица. Тогда отсутствие сайта начинает резать доказанный спрос. До этого момента отсутствие сайта режет только ваш стыд.
Решение
Стыд — плохой заказчик разработки. Касса — хороший.
- Объявление или пятнадцать разговоров с конкретной фразой и сроком: «если берёте на этих выходных». Без срока измеряете вежливость.
- Счёт, который готовы выставить без каталога: салон — слот, курс — пакет, магазин — одна модель, услуга — выезд, опт — ряд с отгрузкой.
- Считайте оплаты и повторные вопросы «а вот это есть?». Лайки и «ох, давно хотели» — шум. «Пришлите весь прайс, подумаем» без срока — почти шум.
- Что именно на полном сайте вы не можете проверить этими тремя вещами. Если ответ «ничего» — каталог подождёт.
- салон: объявление слота на неделю, не прайс на сорок услуг;
- курс: один пакет своим, не платформа;
- магазин: фото, цена, завтра забрать;
- услуга: вилка и день выезда в переписке;
- опт: счёт на почту по двенадцати позициям.
Проверка
Подрядчик, которому нечего делать с вашей заглушкой. Поставщик, которому удобно выгрузить всю линейку. Ваш страх выглядеть мелким. Трое сложатся и украдут окно. Площадка объявлений тем временем снимет тот же спрос без вашего меню: фото, цена, завтра.
В понедельник сделайте объявление и пять разговоров. Спрос до сайта измеряется касанием и счётом. Сайт измеряет, умеете ли вы упаковать уже полученное «да». Если «да» ещё не было, полный каталог — дорогой способ не услышать «нет» вовремя. Услышьте «нет» на объявлении. Это дешевле, чем услышать его на сотой карточке, когда соседи уже отгрузили свои пятнадцать.
Чек-лист
- Объявление или пятнадцать разговоров с конкретной фразой и сроком: «если берёте на этих выходных». Без срока измеряете вежливость.
- Счёт, который готовы выставить без каталога: салон — слот, курс — пакет, магазин — одна модель, услуга — выезд, опт — ряд с отгрузкой.
- Считайте оплаты и повторные вопросы «а вот это есть?». Лайки и «ох, давно хотели» — шум. «Пришлите весь прайс, подумаем» без срока — почт…
- Что именно на полном сайте вы не можете проверить этими тремя вещами. Если ответ «ничего» — каталог подождёт.
Назад в раздел
