На сайте хочется ещё одну строку: «работаем с закупками». Кажется каналом — ещё одним способом, которым найдут.
Что именно проверить
Подрядчик рад написать «для юридических лиц и закупок»: звучит взросло. Взрослость без человека, который соберёт бумагу и переживёт отсрочку, — декорация. Вы подписались на чужие правила и чужую дату денег.
Плохой образец: повесили «участвуем», один лот, месяц на пакет, работу сделали, деньги ждут сорок пять дней, зарплата в пятницу. Параллельно с экрана просят «оплатить картой сейчас». Карты нет в системе заказов или оплат: вы в бумагах.
Как это выглядит на практике
Канал приводит того же человека тем же обещанием. Срок: недели на допуск, потом работа, потом ожидание оплаты. Бумага: то, что просит заказчик, не то, что красиво на сайте.
Какие именно формы и статусы вам можно — спросите у бухгалтера или юриста, который вас ведёт. С этой страницы статей и сумм не берите: самодельный номер пугает или расслабляет, дверь не открывает. Касса: остаток после обеспечения, отсрочки и штрафа за день.
Маржа с карточного чека тут не живёт. Масштаб типичный: карточный цикл 1:7 дней до денег. Закупочный — 30:90 дней до денег, если вообще ваша.
Один сорванный срок на закупке закрывает вход надолго. Один сорванный срок на карте даёт отзыв. Проба закупки — другой класс: пакет, допуск, ожидание.
Их нельзя мерить одной кнопкой «оставить заявку».
На чём считать результат
Лист на двоих: вы и тот, кто ведёт бумагу.
- Напишите, чем сейчас живёт касса: карта, наличные, счёт компании с оплатой за неделю. Это ваш первый рынок.
- Спросите бухгалтера или юриста: можете ли вообще закрыть такой лот своей формой учёта. Если «нет» или «через месяц» — строку с экрана снимите.
- Посчитайте дни до денег и платёж зарплаты на этом окне. Если зарплата раньше денег — закупка даёт пробел, не дело.
- Если «да» и дни сходятся — заведите отдельный вход: отдельная страница, отдельный человек, не кнопка рядом с корзиной.
- Стоп смешения: не крутите рекламу «оплата сегодня» в неделю, когда все руки в пакете на лот.
Что сделать дальше
Не ставьте «для закупок» рядом с «в корзину». Человек с карты читает казённое и боится долгой бумаги. Закупщик читает корзину и не верит, что вы умеете акт.
Два входа — два экрана или два срока жизни идеи. На одном круге оставьте тот, что уже кладёт деньги в кассу. Второй — отдельным решением, не строкой в подвале «на всякий».
Сегодня снимите с первого экрана «госзаказчики», пока нет ответа бухгалтера и листа дней до денег. Откройте тетрадь и напишите, чья дата даёт пятницу: карта или лот. Нельзя притвориться, что это та же витрина с другой кнопкой.
- Напишите, чем сейчас живёт касса: карта, наличные, счёт компании с оплатой за неделю. Это ваш первый рынок.
- Спросите бухгалтера или юриста: можете ли вообще закрыть такой лот своей формой учёта. Если «нет» или «через месяц» — строку с экрана сни….
- Посчитайте дни до денег и платёж зарплаты на этом окне. Если зарплата раньше денег — закупка даёт пробел, не дело.
- Если «да» и дни сходятся — заведите отдельный вход: отдельная страница, отдельный человек, не кнопка рядом с корзиной.
- Стоп смешения: не крутите рекламу «оплата сегодня» в неделю, когда все руки в пакете на лот.
Назад в раздел
