Вы запускаете Директ по «запись», «курс», «подарки», «замер», «опт». Клик стоит двести пятьдесят. Из ста кликов одна заявка — человек оставил имя и телефон, «собирает варианты». Из десяти таких одна оплата на две тысячи. Смотрите чужие красивые экраны и думаете: рынок живой, надо лучше сайт. Арифметика уже вынесла вердикт. Чтобы получить одну оплату, вы отдали кабинету больше, чем держит чек.
Вердикт клика холоден, поэтому его не любят. Приятнее верить в «докрутим до трёх процентов». Иногда докручивают. Чаще чек и цикл согласия не меняются, а клик в сезон только растёт: все вышли в один аукцион. Рынок есть. Ваш карман в этом аукционе — нет.
Проблема
Цена клика, доля заявок, доля оплат, средний чек, маржа, повтор. Пока они в разных файлах, всегда найдётся оптимизм. В одном ряду оптимизм кончается. Если маржа четырёхзначная, а путь к оплате стоит пятизначного, идея не «чуть сырая». Идея питает кабинет. Сайт может сдвинуть долю заявок. Он не сдвинет аукцион и не заставит секретаря самой платить, если у неё тендер.
Посчитайте обратный ход: какой чек и повтор делают клик по двести пятьдесят терпимым. Иногда ответ — «только крупный вход и не из поиска». Тогда вердикт не «закрой нишу». Вердикт — «поиск вам не канал».
Причина
Сайт честно может убрать глупые дырки: долгая форма, нет цены, нет срока. Это поднимает заявку с одного процента до полутора, если дырки правда были. Это не поднимает её до десяти, если человек на клике ещё не решил, и не поднимает оплату, если решает комиссия через месяц. Обещать себе «как починим корзину, математика сойдётся» — способ не смотреть на чек.
Сезон ещё злее считает. В окне клик дорожает. Вне окна дешёвый клик приводит тех, кому не надо. Среднегодовая цифра в презентации прячет оба яда. Если даже в пике математика красная, вне пика она не позеленеет от «круглый год».
Решение
Не спорьте с кабинетом про «спрос есть, показы растут». Поставьте одно предложение.
- Сколько живых денег стоит одна оплата по вашей текущей воронке: клик × сколько кликов на заявку × сколько заявок на оплату.
- Какой чек и повтор делают эту сумму приемлемой. Если повтор ноль — умножать не на что.
- Есть ли канал, где цена внимания на порядок ниже поиска: база, чат, партнёр. Если есть — вердикт про поиск, не про нишу.
- Дырки экрана проверьте дешёво: одна страница с ценой и сроком, тот же аукцион на маленькую сумму. Если заявок больше, а оплаты нет — дырка в рынке согласия, не в кнопке.
- салон: клик на «маникюр» съедает процедуру, если нет повтора;
- курс: секретарь собирает варианты, тендер через месяц;
- магазин: чек 2000 при клике 250 и 1% в заявку;
- услуга: замер «подумаем» без предоплаты;
- опт: поиск не канал, если вход от восьмидесяти тысяч.
Проверка
Кабинет покажет «есть спрос». Подрядчик покажет новый квиз. Оба кормятся до вердикта, не после. Вердикт выносится в таблице, где клик, заявка, оплата и чек стоят в одном предложении. Если предложение убыточно, рынок вокруг может цвести. Он цветёт не для вашей схемы.
Завтра соберите один ряд цифр до полного каталога. Цена клика — не единственный судья, но быстрый. Она говорит раньше, чем вы успеете возненавидеть подрядчика. Послушайте её. Иначе каталог станет памятником спору с арифметикой, а сезон снова съест бюджет на человека, который собирал варианты.
Чек-лист
- Сколько живых денег стоит одна оплата по вашей текущей воронке: клик × сколько кликов на заявку × сколько заявок на оплату.
- Какой чек и повтор делают эту сумму приемлемой. Если повтор ноль — умножать не на что.
- Есть ли канал, где цена внимания на порядок ниже поиска: база, чат, партнёр. Если есть — вердикт про поиск, не про нишу.
- Дырки экрана проверьте дешёво: одна страница с ценой и сроком, тот же аукцион на маленькую сумму. Если заявок больше, а оплаты нет — дырк…
Назад в раздел
