Пишете «для детей» и выдыхаете: ниша есть. Курс для подростков — «подготовка и творчество» на одном баннере.
Что именно проверить
Родитель покупает «чтобы вечером не орать» или «чтобы на дне рождения не было стыдно». Родитель покупает «чтобы школа не звонила» или «чтобы не пропал в телефоне до ночи». Смешать 5 лет и 14 на одном экране — один родитель читает «нам рано / нам уже поздно» и уходит, не споря о качестве.
Плохой образец: фото разных возрастов в одном слайдере и кнопка «записаться». Хороший: один возраст, один стыд родителя, одно действие. Кружок: «после школы, 7–9 лет, заберёте в 18:00».
Магазин: «настолка, которую доиграют до конца каникул, 8–10». Курс: «8 класс, разбор того, что уже задали, не «творчество вообще». Оффер — что получит, за сколько, когда.
Если на экране только ребёнок, родитель не узнает свой четверг.
Как это выглядит на практике
Кто ищет — родитель в поиске и в чате школы. Кто ходит — ребёнок, который может отказаться на второй неделе. Кто платит — снова родитель, иногда бабушка.
Ниша жива, когда вы называете все три роли и возраст цифрой, не словом «дети». Без возраста реклама приводит всех, у кого есть ребёнок. Заявка — имя и телефон; после неё вы пять минут угадываете класс.
Пять минут на каждую чужую заявку — цена широкого слова. За 14 дней узкого возраста вы можете закрыть 6–12 оплат кружка или 15–20 коробок одного типа. За те же 14 дней «для детей» получите 40 переписок «а есть для трёх лет / для девятого / для мальчика который не любит рисовать» и три оплаты.
Касса узкого возраста меньше на вид и больше в пятницу.
На чём считать результат
- Выпишите возраст цифрой: от и до не шире трёх лет на первом круге, либо один класс. «3–14» вычеркните.
- Рядом напишите стыд родителя одной фразой его словами: после школы, подарок, школа, телефон. Не «гармоничное развитие».
- Соберите экран: возраст, фраза родителя, цена, когда забирать или когда приедет коробка. Фото только этого возраста.
- В объявлении повторите возраст и фразу родителя. Слово «дети» без цифры в заголовок не ставьте: оно снова приведёт всех.
Что сделать дальше
Круг кончается, когда на листе есть возраст и фраза родителя, а на экране нет карусели «все детские радости». Если снова вернёте 3–14 «чтобы не отсечь», вы снова купите переписки вместо оплат. Остановка честная: 21 день одного возраста и число оплат, не число вопросов «а для младшего есть?».
Вопрос «есть младший» — сигнал, что ниша жива рядом, не приказ расширять меню сегодня. В понедельник поставьте на главную один возраст и одну фразу родителя и запишите, сколько оплат этого входа хотите к концу третьей недели. Слово «для детей» без цифры с баннера снимите.
Если вернёте карусель возрастов до числа — вы снова закрыли свой стыд узкого, а не нишу человека, который достаёт карту.
- Выпишите возраст цифрой: от и до не шире трёх лет на первом круге, либо один класс. «3–14» вычеркните.
- Рядом напишите стыд родителя одной фразой его словами: после школы, подарок, школа, телефон. Не «гармоничное развитие».
- Соберите экран: возраст, фраза родителя, цена, когда забирать или когда приедет коробка. Фото только этого возраста.
- В объявлении повторите возраст и фразу родителя. Слово «дети» без цифры в заголовок не ставьте: оно снова приведёт всех.
Назад в раздел
