На одном дворе две жизни. Слева своё: крем под вашей этикеткой, свой курс под вашим именем, своя фасовка. Справа чужое: банка известного бренда, чужая франшиза, полка с логотипом, который человек наберёт и без вас. Подрядчик предлагает один магазин «всё, что есть». В голове жадность не резать.
На главной два обещания. Человек не понимает, к кому пришёл: к имени, которое вы растите, или к полке чужих имён. Когда не зайдёт или сломается, он назовёт известное. Вас не вспомнит. Своё в этой схеме не копит имя. Оно доплачивает за соседство.
Проблема
Своя марка живёт повтором и претензией к вам. Претензия неприятная и полезная: закрыли за день — стали «те, кто не кинул». Чужой бренд живёт претензией к заводу или к франчайзеру. Вы курьер и касса. Сайт своей марки несёт, почему верить с десятого раза. Сайт чужого — модель, наличие, срок, чем ваш двор удобнее официала. Это два текста. Один абзац «лучшие бренды и своё производство» не делает ни тот ни другой.
Плохой образец: в шапке чужой логотип крупнее вашего, своё тонет. Хороший: либо первый экран про своё имя и повтор, либо честная витрина чужого без поэмы о миссии. Салон: своя линейка ухода vs полка марки — разные полки в меню, не каша. Курс: ваше имя преподавателя vs «официальная программа бренда» — разные входы.
Причина
Своё часто жирнее и рискованнее претензией. Чужое тоньше и красивее в шапке. Логотип в шапке кормит самолюбие и чужой бренд. Жирное своё кормит вас, если имя вытягиваете. Сайт, где чужой знак больше вашего, говорит, чья это ниша. Не рисуйте чужой крест главным, если хотите своё. И наоборот: не прячьте известную модель, если вы сознательная витрина и живёте сервисом вокруг неё.
Поиск тоже разный. Своё имя надо копить. Чужую модель ищут сравнением витрин: вы там цена и день, не ниша. Смешать ключи — сжечь одно ради картинки другого. Аналитика потом скажет «чужой бренд даёт трафик». Трафик чужой. Своё останется плоским, потому что его не кормили отдельным обещанием. Вы решите, что своё «не зашло». Зайти оно не могло: на первом экране стоял чужой крест.
Решение
- Напишите, какое имя человек должен повторить через полгода. Одно. Второе — не на этом экране.
- Разведите возврат: свой регламент и чужой талон не живут в одном пункте «14 дней на всё».
- Разведите рекламу: запросы на своё имя и на чужую модель не мешайте в одной кампании — сожжёте бюджет витрины и не накачаете своё.
- Если оба мира кормят двор, сделайте два входа или два домена. Одна «умная» шапка дешевле в вёрстке и дороже в голове клиента.
- салон: клиент помнит мастера и вашу марку vs банку с витрины
- курс: помнит ваше имя vs бренд платформы или франшизы
- магазин: своя фасовка vs полка известного инструмента
- услуга: ваши руки vs модель чужого котла на первом экране
- опт: своя этикетка vs чужой логотип в шапке крупнее вашего
Проверка
Происхождение мешает витрине: человек пришёл за моделью, ему не нужна ваша история. Ассортимент чужих коробок мешает бренду: своё выглядит как «ещё и это подклеили». Подрядчик любит один header. Header не обязан быть один. Два входа дешевле одной шизофрении в шапке.
Завтра напишите одно имя, которое должно остаться после поломки или плохого урока. Это имя — крупно. Второе — внутрь или на другой вход. Если не можете выбрать, вы ещё не выбрали нишу. Вы выбрали экономию на вёрстке. Экономия на вёрстке не копит имя. Она копит путаницу до следующего редизайна.
Чек-лист
- Напишите, какое имя человек должен повторить через полгода. Одно. Второе — не на этом экране.
- Разведите возврат: свой регламент и чужой талон не живут в одном пункте «14 дней на всё».
- Разведите рекламу: запросы на своё имя и на чужую модель не мешайте в одной кампании — сожжёте бюджет витрины и не накачаете своё.
- Если оба мира кормят двор, сделайте два входа или два домена. Одна «умная» шапка дешевле в вёрстке и дороже в голове клиента.
Назад в раздел
