Хочется сначала «запуститься», бумаги потом: БАДы, медизделия, алкоголь, кабинет с инъекциями, курс с кассой «как удобно». Подрядчик рисует витрину за двести тысяч и спокоен. В голове жадность не терять месяц и стыд, что «у конкурентов уже сайт».
Конкуренты, может, уже прошли юриста. Вы покупаете каталог того, что продавать нельзя так, как нарисовано. Цена входа в такую нишу — не смета на 1С-Битрикс. Цена — разрешения, касса по правилам и человек, который отвечает, если придут с проверкой.
Проблема
Сайт показывает обещание. Обещание без права продавать — риск, который выглядит как маркетинг. Касса (чек и учёт оплаты по правилам, не «перевод на карту как все») тоже часть ниши. Инфобизнес часто спотыкается здесь: программа красивая, а чек и оферта «потом». Салон с медуслугой спотыкается о лицензию. Магазин добавок — о то, что можно писать на карточке. Опт алкоголя — о схему, которую не нарисует дизайнер.
Плохой образец: «сначала витрина, юриста подключим к открытию». Хороший: список документов и кассовой схемы на одном листе до брифа на сайт. Я не пишу вам статьи закона. Пишу порядок: сначала человек, который назовёт бумаги по вашей схеме, потом тексты на странице. Иначе копирайтер придумает формулировку, которую потом дорого снимать.
Причина
Акт сдачи сайта не спрашивает лицензию. Проверка и площадка спрашивают. Маркетплейс снимет карточку. Реклама отклонит объявление. Клиент спросит «а можно вот так» — и вы начнёте врать в переписке. Враньё в переписке дороже пустого месяца на бумаги. Пустой месяц хотя бы честный.
Иногда сайт нужен как черновик оффера, пока бумаги идут. Тогда закройте оплату и доставку: «не продаём, собираем интерес» — и не принимайте деньги. Заявка без права продать всё ещё не касса. Путать «интерес есть» с открытой нишей удобно. Удобство кончается в первый день, когда приходит оплата, которую нельзя провести.
Решение
- Назовите схему вслух: что продаёте, кому, как принимаете деньги, кто оказывает услугу. Без схемы юрист гадает, подрядчик рисует.
- Запишитесь к юристу или бухгалтеру, который уже ведёт похожие дела. Спросите список входа, не «можно ли сайт». Сайт можно всегда. Продавать — не всегда.
- Выпишите срок и деньги на бумаги отдельно от сметы на витрину. Если бумаги дольше и дороже сайта — ниша начинается с бумаг.
- В бриф (короткое описание, что нужно от сайта) подрядчику положите, чего нельзя писать и чего нельзя обещать кнопкой. Пустая витрина безопаснее красивой лжи.
- салон: медуслуга и касса не равны «просто запись в журнале»
- курс: оферта, чек, доступ после оплаты — не перевод знакомому
- магазин: БАДы, химия, детское — тексты карточки тоже часть входа
- услуга: допуски и лицензии на объект, не только красивый замер
- опт: схема отгрузки и акциз, если есть, не «как у витрины косметики»
Проверка
Студия начнёт в понедельник. Юрист может сказать «нельзя» в среду. Если смета на сайт уже оплачена, «нельзя» будет жить на красивых страницах. Вы начнёте искать, как обойти формулировку, вместо того чтобы выбрать другую работу. Обход формулировки — не ниша. Это вторая смета, уже юридическая.
В понедельник одна встреча с тем, кто назовёт бумаги по вашей схеме, и один лист: срок, деньги, чего нельзя обещать на экране. Этот лист — вход в нишу. Макет без листа — вход в риск. Риск можно назвать запуском. Запуск без права продавать кормит подрядчика. Вас он оставит с витриной, которую стыдно и включить, и выключить.
Чек-лист
- Назовите схему вслух: что продаёте, кому, как принимаете деньги, кто оказывает услугу. Без схемы юрист гадает, подрядчик рисует.
- Запишитесь к юристу или бухгалтеру, который уже ведёт похожие дела. Спросите список входа, не «можно ли сайт». Сайт можно всегда. Продава…
- Выпишите срок и деньги на бумаги отдельно от сметы на витрину. Если бумаги дольше и дороже сайта — ниша начинается с бумаг.
- В бриф подрядчику положите, чего нельзя писать и чего нельзя обещать кнопкой. Пустая витрина безопаснее красивой лжи.
Назад в раздел
