Ночью выгрузили карту чужого сайта: привычные названия, тот же порядок, копирайтер «переписал своими словами». В салоне скопировали меню услуг. На курсе — программу модулей. В магазине — дерево разделов. В голове облегчение: не надо решать, кто мы.
Стыд тихий: вдруг заметят. Заметят не юристы в первый день. Заметит поиск: две витрины с одним скелетом. Заметит человек: зачем второй, если первый уже понятен. Нишу вы не выбрали. Вы арендовали чужую голову.
Проблема
Чужое дерево заточено под чужой склад, чужих мастеров, чужой поток. У них есть серии, которых у вас нет, и нет того, чем вы живёте. Пустые разделы вы заведёте «чтобы было как у них». Пустой раздел — ложь в поиске и в голове менеджера, который извиняется. Извинения не ниша. Тексты «своими словами» поиск читает как тот же документ. Человек читает как уже виденное и листает дальше.
Плохой образец: 42 раздела как у лидера, фото поставщика, смысл тот же. Хороший: три раздела, которыми живёте, и одна фраза, чего у лидера как раз нет — срок, нарезка, разбор, слот вечером. Подсмотреть, как назвать фильтр, можно после того, как назвали свою работу. Выгрузить всё дерево до разговора со своими руками — отказ думать. Подрядчик такой отказ любит: ТЗ уже есть, оно чужое.
Причина
Робот не обязан любить второго с тем же скелетом. Часто оставляет того, кого знает дольше. Вы получаете «малоценную» и обиду на алгоритм. Алгоритм ни при чём. Вы сами легли рядом и сказали «я тоже». «Я тоже» не запрос. Запрос — «нарежут за день», «успею после работы», «разберут мой файл». Этого в скопированном дереве нет.
Реклама по чужим ключам приводит его аудиторию. Аудитория ждёт его цены и его серии. Вы начинаете демпинговать, чтобы оправдать клик. Демпинг — плата за чужой выбор ниши. Свой выбор приводил бы тех, кому нужно то, что у него плохо. Плохое вы не искали. Искали, что скопировать целиком.
Решение
- Откройте отзывы конкурента и выпишите, на что ругаются: срок, грубость, «нет размера», «не доходят до разбора». Ругань — щель.
- Сверьте щель со своим двором: можете ли закрыть это на этой неделе без героя. Если да — это ваша фраза на первый экран.
- Меню чужое не копируйте. Названия возьмите только там, где иначе вас не найдут, и только на живое.
- Одной фразой ответьте «зачем вы». Если ответ «у нас тоже есть раздел X» — ниша не выбрана, выбран стыд быть другими.
- салон: чужое меню услуг vs «у них запись до 15, у нас вечер и тот же мастер»
- курс: чужие модули vs разбор работ, которого у них нет в отзывах
- магазин: чужое дерево vs срок и нарезка, на которые ругают лидера
- услуга: чужой каталог моделей vs слот выезда
- опт: чужой прайс vs отсрочка и машина в ту же ночь
Проверка
Если конкурент сильный, копия льстит ему и убивает вас: вы подтверждаете, что его карта мира единственная. Если слабый — переносите его пустые разделы на свой домен. В обоих случаях решение всё равно придётся принять, когда близнец надоест. Лучше принять до выгрузки, чем после счёта за 42 раздела, которые ваш двор не обещал.
Завтра не выгружайте карту. Откройте отзывы и напишите одну щель, которую закроете на этой неделе. Эту щель поставьте в шапку вместо чужого дерева. Дерево можно нарисовать потом, когда будет что класть в живые разделы. Живые разделы не рождаются из чужой карты. Они рождаются из вашей щели и ваших рук.
Чек-лист
- Откройте отзывы конкурента и выпишите, на что ругаются: срок, грубость, «нет размера», «не доходят до разбора». Ругань — щель.
- Сверьте щель со своим двором: можете ли закрыть это на этой неделе без героя. Если да — это ваша фраза на первый экран.
- Меню чужое не копируйте. Названия возьмите только там, где иначе вас не найдут, и только на живое.
- Одной фразой ответьте «зачем вы». Если ответ «у нас тоже есть раздел X» — ниша не выбрана, выбран стыд быть другими.
Назад в раздел
