Ночью выгрузили карту чужого сайта: привычные названия, тот же порядок разделов, копирайтер «переписал своими словами». В салоне скопировали меню услуг, на курсе — программу модулей, в магазине — дерево разделов. В голове облегчение: не надо решать, кто мы. Рядом тихий стыд — вдруг заметят, заметят не юристы в первый день. Заметит поиск: две витрины с одним скелетом. Заметит человек: зачем второй сайт, если первый уже понятен. Нишу вы не выбрали, вы арендовали чужую голову.
Почему чужое дерево не садится на ваш двор
Чужое дерево заточено под чужой склад, чужих мастеров и чужой поток. У них есть серии, которых у вас нет, и нет того, чем вы реально живёте. Пустые разделы вы всё равно заведёте «чтобы было как у них». Пустой раздел — ложь и в поиске, и в голове менеджера, который потом извиняется. Извинения — это не ниша. Тексты «своими словами» поиск часто читает как тот же документ. Человек читает как уже виденное и листает дальше.
Плохой образец: сорок два раздела как у лидера, фото поставщика, смысл тот же. Хороший: три раздела, которыми вы живёте, и одна фраза, чего у лидера как раз нет — срок, нарезка, разбор, слот вечером. Подсмотреть, как назвать фильтр, можно после того, как вы назвали свою работу. Выгрузить всё дерево до разговора со своими руками — это отказ думать. Подрядчик такой отказ любит: техническое задание уже есть, оно просто чужое.
Что происходит в поиске и в рекламе
Робот поиска не обязан любить второго сайт с тем же скелетом. Часто он оставляет того, кого знает дольше. Вы получаете «малоценную» страницу и обиду на алгоритм. Алгоритм ни при чём: вы сами легли рядом и сказали «я тоже». «Я тоже» — не запрос. Запрос — «нарежут за день», «успею после работы», «разберут мой файл». Этого в скопированном дереве обычно нет.
Реклама по чужим ключам приводит его аудиторию. Эта аудитория ждёт его цены и его серии. Вы начинаете демпинговать, чтобы оправдать клик. Демпинг — плата за чужой выбор ниши. Свой выбор приводил бы тех, кому нужно то, что у конкурента плохо. Плохое вы не искали, искали, что скопировать целиком.
Как выбрать свою щель вместо чужой карты
- Откройте отзывы конкурента и выпишите, на что ругаются: срок, грубость, «нет размера», «не доходят до разбора». Ругань — это щель, куда можно войти.
- Сверьте щель со своим двором: можете ли закрыть это на этой неделе без героя. Если да — это ваша фраза на первый экран.
- Меню чужое не копируйте. Названия берите только там, где иначе вас не найдут, и только на то, что у вас реально живое.
- Одной фразой ответьте «зачем вы». Если ответ звучит как «у нас тоже есть раздел X» — ниша не выбрана, выбран стыд быть другими.
В салоне чужое меню услуг мало что даёт рядом с простой правдой: у них запись до пятнадцати, у вас вечер и тот же мастер. На курсе чужие модули слабее разбора работ, которого у них нет в отзывах. В магазине чужое дерево слабее срока и нарезки, на которые ругают лидера. В услуге важнее слот выезда, чем чужой каталог моделей. В опте — отсрочка и машина в ту же ночь, а не чужой прайс целиком.
Что сделать до выгрузки чужой карты
Если конкурент сильный, копия льстит ему и убивает вас: вы подтверждаете, что его карта мира единственная. Если слабый — вы переносите его пустые разделы на свой домен. В обоих случаях решение всё равно придётся принять, когда близнец надоест. Лучше принять его до выгрузки, чем после счёта за сорок два раздела, которые ваш двор не обещал.
Завтра не выгружайте карту. Откройте отзывы и напишите одну щель, которую закроете на этой неделе. Эту щель поставьте в шапку вместо чужого дерева. Дерево можно нарисовать потом, когда будет что класть в живые разделы. Живые разделы не рождаются из чужой карты. Они рождаются из вашей щели и ваших рук.
Назад в раздел
