Хочется написать на главной «для дома и дачи», «для всех, кто хочет измениться» или «полный спектр услуг красоты», чтобы никто не прошёл мимо. Дальше включается платная реклама. Клик стоит около девяноста рублей, а в заявках пишут: «а у вас есть мангал и ещё шурупы?», «а есть курс про голос и ещё про Excel?», «а брови сегодня тоже делаете?». Менеджер не понимает, что считать удачей. Проверка так и не началась. Начался шум, за который вы платите.
Почему фраза «заявки есть» ничего не объясняет
Проверка должна ответить на один вопрос: эту работу берут или нет. Когда на странице сразу пять работ, отказ и оплата перемешиваются. Вы не узнаете, что именно не продалось: цена маникюра, тема курса или доставка мангала. Отчёт «заявки есть» успокаивает, хотя заявки про разное. Средняя цифра по двум направлениям эту разницу прячет. Узкий набор, который неловко показывать подрядчику, хотя бы отвечает честно. Ноль по одной понятной фразе — тоже ответ.
Один экран, пять разных людей и кнопка «оставить заявку» такую проверку хоронят. Рабочий вариант короче. Одно обещание, одно действие, за которое почти сразу платят, и одно объявление. Салон ставит в шапку запись на окрашивание. Курс ставит оплату потока. Магазин ставит одну категорию с ценой и сроком. Остальное может подождать неделю. Неделя узкой проверки на ощущениях кажется дороже месяца «для всех». В кассе обычно наоборот.
Небольшой склад силён, когда обещание одно. Широкая фраза на главной портит даже небольшой склад: реклама приводит чужих людей, а вы извиняетесь, что этого товара нет. Мало позиций и одна фраза проверяются. Много общих слов на главной не проверяется никогда, потому что всегда можно сказать «мы ещё не доделали раздел». Посчитать, что остаётся после закупки, доставки и рекламы, в такой смеси тоже нельзя. Доставка мангала и доставка самореза живут разной арифметикой. Слот окрашивания и слот детской стрижки тоже. Пока всё лежит в одной корзине, вы оплачиваете случайные заказы, а не понятную работу.
Одна фраза до пятницы
Выпишите с главной и из объявлений все фразы вроде «мы ещё и…». Каждая из них — отдельная проверка, не украшение. Оставьте одну работу, которую вы закроете своими руками на этой неделе, без нового человека в штате. Под неё соберите одно объявление и одну страницу. Остальные ссылки на время проверки уберите из шапки.
Заранее запишите, какую цифру будете смотреть через 14 дней. Это оплаты, записи или договоры. Число людей, которые просто открыли страницу, в эту цифру не входит.
- Салону в шапке достаточно одного действия, на которое можно записаться.
- Курсу в рекламе достаточно одного потока.
- Магазину достаточно одной категории и одного срока.
- Услуге достаточно одного типа выезда.
- Опту достаточно одной роли клиента и одного вида товара.
С чего начать на этой неделе
Сорок тысяч на рекламу по широкому запросу покажут, что кликают очень разные люди. Это вы и так знаете. Десять тысяч на одну конкретную работу покажут, берут её или нет. После широкой рекламы обычно хочется ещё один макет. После узкой хочется либо повторить, либо остановиться. Остановка здесь удача: вы узнали ответ. Широкая фраза этот ответ откладывает, потому что аудиторий пять, и всегда кажется, что виновата не та.
Завтра уберите из шапки всё «мы ещё и» и оставьте одну работу, которую закроете до пятницы. Объявление перепишите под неё. Остальные идеи запишите на другой лист. Пока они на этом экране, вы проверяете страх упустить всех сразу, а не то, платят ли за конкретную работу.
Назад в раздел
