В ленте человек показывает, как товар улетел в корзину, пишет «миллион за выходные», набирает учеников на «нейросети для бизнеса» и снимает очередь на новый аппарат. Рядом со своим тихим делом это выглядит обидно, и вы копируете чужую карточку, программу и прайс. Сколько таких роликов никто не досмотрел и сколько из них кончились тишиной, вы не видите. В кадре нет вашего склада, вашего слота и вашего потока. В кадре чужая удачная суббота.
Что ролик не показывает
Рассказывает тот, у кого получилось. Тот, у кого не получилось, ролик обычно не снимает. Один удачный ролик легко принять за обычный ход вещей. Обычный ход выглядит иначе: тишина после запуска, возвраты, комиссия площадки, ученики, которые не доходят до второго урока, и аппарат, который пылится после двух клиентов. Кадр ничего не должен вашей аренде.
Скопированная карточка и реклама на неё повторяют чужую субботу. Полезный вопрос другой. Какую задачу человек хочет закрыть и сможете ли вы закрыть её в свой ближайший вторник. Если не сможете, это костюм на один ролик. Костюм на сайте стоит текстов, фотографий и кликов. Потом наступает тишина, которую списывают на то, что «мало прогревали» аудиторию.
Чужая площадка может дать короткую вспышку продаж. У вас она может не повториться: другие отзывы, другая цена после комиссии, другой склад. Слова «нейросети для бизнеса» иногда оказываются обёрткой старой работы, которую вы и так умеете. Тогда работу оставляют, а обёртку снимают. Если без модных слов сказать нечего, вы продаёте моду. Мода заканчивается раньше, чем вы отобьёте смету на сайт.
Реклама по модному слову приводит людей, которые ищут само слово. Такой человек сравнит вас с героем ролика и уйдёт, потому что вы не он. Ваши обычные клиенты, которым нужна тихая понятная работа, это слово не ищут. Получается, что вы платите за чужую аудиторию и не кормите свою.
Двадцать своих людей вместо ролика
Выключите ролик и напишите работу обычными словами: какой срок, кто платит и что человек получит. Если фраза пустая, в ролике была мода, а не работа. Дальше напишите, кто из ваших закроет это в первый вторник без нового сотрудника. Если имени нет, направления для сайта тоже нет.
Найдите трёх людей, которые уже платят за эту работу обычным исполнителям, не герою ленты. Если троих нет, вы видите вспышку, а не рынок. Потом поставьте маленькую проверку. Покажите обещание двадцати своим людям. За 14 дней двое либо заплатят, либо прямо скажут, почему не купят. Ролик в эту проверку не входит.
- В салоне сравните новый аппарат из ролика с работой, на которую у вас уже есть очередь.
- На курсе сравните «нейросети для бизнеса» с одной таблицей, которую ваши люди просят своими словами.
- В магазине сравните карточку-хит чужой площадки с тем, что уезжает у вас без чужого отзыва.
- В услуге сравните модное название с выездом, который вам уже бронируют.
- В опте сравните совет «всем завести витрину на площадке» со снабженцем, который и так у вас берёт.
С чего начать на этой неделе
Из ролика иногда можно взять щель, а не всю карточку. Посмотрите, на что ругаются в комментариях, где автор врёт про срок и чего он не показывает. Эта щель может быть вашей работой. Карточка целиком обычно значит, что вы отказались выбирать. Копия чужой карточки ещё и путается в поиске с оригиналом.
Завтра карточку не копируйте и съёмку «как у него» не заказывайте. Напишите работу без модных слов и покажите её двадцати своим людям. Если двое называют дату оплаты, в чужом ролике была щель, и она ваша. Если в ответ тишина, вы вовремя не положили чужую субботу себе в расходы. Сайт такую тишину сделает только дороже и красивее.
Назад в раздел
