Вам удобно выложить ленту: логотипы сетей, которые один раз взяли пробную партию, фото чужих объектов, «наши клиенты». В опте это ряд значков на сером фоне.
Что именно проверить
Страх мелкого портфолио: один случай выглядит как «мало опыта». Даже с правом он не говорит, что вы отдадите в этот четверг. Оффер — что получит, за сколько, когда.
Логотип в предложение на сайте не входит. Входит история одного закрытия, где эти три вещи уже случились. Если истории стыдно, стена её не заменит.
Плохой образец: 40 значков и ни одной даты. Хороший: один абзац с именем роли, числом, днями и концом. Опт: «12 позиций, отгрузка на 4-й день, одна позиция ушла в возврат, деньги за неё на карту за 2 дня».
Мастерская: «дверь на кухню, замер 3-го, установка 11-го, петля скрипела — подтянули на следующий день без нового счёта». Курс: «один поток, 8 недель, 11 из 14 дошли до последней работы, проверяла Марина по средам».
Как это выглядит на практике
Разобранный случай держит то, что герб прячет: срок, сбой, цену, повтор. Если сбоя не было — так и напишите: «срок совпал, претензий ноль, взяли ещё раз через месяц». Первый раз по знакомству ещё не случай для стены: это долг вежливости.
Случай для защиты — тот, где человек не обязан был вернуться и вернулся или хотя бы не проклял срок. Один разобранный заказ за вечер закрывает вопрос «вы вообще доводите» лучше, чем месяц сбора разрешений на значки. Сорок логотипов без дат человек пролистывает за десять секунд и не запоминает ни одного.
Один случай с днями запоминает: есть с чем сравнить свой четверг. Счёт — вы выставили документ «заплатите», деньги ещё могут не прийти. В случае пишите оплаты, не выставленные бумаги.
На чём считать результат
- Выберите одну оплату за последние 90 дней, которую можете рассказать без отдельной кампании: не самый красивый заказ, а самый понятный.
- Напишите четыре строки: кто (роль, не бренд-стена), что взял, какие дни, что сломалось или не сломалось, чем кончилось для денег и для рук.
- Уберите со стены значки, к которым нет такого же абзаца. Пустая стена честнее чужого герба.
- Положите случай рядом с ценой на первый экран. Если стыдно публиковать срыв — вы ещё не готовы защищать обещание, вы готовы защищать витрину.
Что сделать дальше
Круг кончается одним сюжетом, который можно прочитать вслух за минуту. Если вернёте сорок логотипов, потому что один абзац «не солидно», вы снова выбрали герб. Герб не отвечает на «а если сорвёте».
Остановка честная: пока абзаца нет, ленту значков не рекламируйте. Реклама на герб покупает тех, кто потом спросит про ваш срыв и услышит «ну это индивидуально». Сегодня вечером откройте учёт и выберите одну оплату.
Напишите четыре строки случая и поставьте их вместо стены. Если оплаты за квартал нет — сначала она, не коллаж. Презентация идею не даёт и не закрывает от соседа с одним живым сюжетом.
- Выберите одну оплату за последние 90 дней, которую можете рассказать без отдельной кампании: не самый красивый заказ, а самый понятный.
- Напишите четыре строки: кто (роль, не бренд-стена), что взял, какие дни, что сломалось или не сломалось, чем кончилось для денег и для рук.
- Уберите со стены значки, к которым нет такого же абзаца. Пустая стена честнее чужого герба.
- Положите случай рядом с ценой на первый экран. Если стыдно публиковать срыв — вы ещё не готовы защищать обещание, вы готовы защищать витр….
Назад в раздел
