Если у вас магазин, пишет предложение на сайте «пара за 4 500 сегодня» и ставит кнопку «подробнее». Если у вас студия или услуги, обещает «час съёмки, оставьте имя» и клеит «отправить».
Что именно проверить
Если у вас магазин, жалеет «жёсткую кнопку» и ставит «подробнее», будто гость ещё не готов. Касса (путь до оплаты) прячется за вторым экраном. Если у вас студия или услуги, стыдится «оставить имя» на кнопке и пишет «отправить».
Заявка (имя или телефон, ещё не визит и не продажа) выглядит как сдача формы, не как оплаты или заявки. Кнопка повторяет оффер: купить пару, оставить имя, открыть урок. Канал (откуда пришёл оплаты или заявки, не «трафик») обещает тот же глагол.
Счётчик кликов на «подробнее» считает любопытство. Площадка уже учит «купить»; хаб (свой сайт с ценой и возвратом) не должен стесняться того же слова. Курс с «начать путь» не говорит, что откроется после оплаты.
Как это выглядит на практике
Магазину на 40–80 карточках хватает кнопки «купить» или «заказать пару», не «подробнее о коллекции». Студии на 8–15 услугах — «оставить имя» или «занять час», не «отправить заявку в никуда». Если оффер про оплату — кнопка ведёт в кассу.
Счёт за «A/B десяти кнопок до живой фразы» — бумага «заплатите»; деньги могут не прийти, а гость уже ушёл в «подробнее». Тестовая копия: палец жмёт и получает обещанное. Рабочая не держит «отправить» на живом оффере.
- Кнопка говорит тот же оплаты или заявки, что оффер.
- «Подробнее» и «отправить» оплаты или заявки не называют.
- Магазин не прячет кассу за «узнать больше» на 40–80 карточках.
- Студия не прячет имя за «отправить» на 8–15 услугах.
На чём считать результат
Не спорьте про мягкость CTA, пока гость не видит тот же оплаты или заявки.
- Выпишите оффер и текст кнопки на главной, на 40–80 карточках и на 8–15 услугах.
- Замените «подробнее», «отправить», «узнать» на глагол оффера: купить, оставить имя, открыть урок.
- Пройдите тестовую пальцем: кнопка ведёт в кассу или в форму, не на второй абзац.
- Скройте экраны, где кнопка ещё общая, а оффер уже свой. Черновик CTA не витрина.
- Не включайте канал на «подробнее». Счётчик кликов в туман не кормит.
Что сделать дальше
Пример магазина: «Кнопка «купить пару», оффер тот же, 50 карточек». Пример студии: «Кнопка «оставить имя», «отправить» снято, 10 услуг». Если подрядчик говорит «жёсткая кнопка пугает», верните: пугает второй экран после обещания.
Остановитесь, когда кнопка повторяет оффер и путь живой. Не оставляйте «подробнее для тех, кто не готов». Касса и форма слышат тот же глагол, что герой.
- Выпишите оффер и текст кнопки на главной, на 40–80 карточках и на 8–15 услугах.
- Замените «подробнее», «отправить», «узнать» на глагол оффера: купить, оставить имя, открыть урок.
- Пройдите тестовую пальцем: кнопка ведёт в кассу или в форму, не на второй абзац.
- Скройте экраны, где кнопка ещё общая, а оффер уже свой. Черновик CTA не витрина.
- Не включайте канал на «подробнее». Счётчик кликов в туман не кормит.
Назад в раздел
