Магазин заказывает маркетплейс на своём домене, потому что «сейчас так делают», хотя касса живёт разовыми отгрузками. Студия просит приложение и квиз, хотя деньги приходят со счёта после звонка. Страх отстать и жадность модного слова подменяют тип картинкой с конференции.
Проект потом рисует чужие экраны. Приёмка спорит, почему гости не покупают как в чужом кейсе. В проекте тип берут из того, чем платили 90 дней. На этой неделе открывают кассу, не ленту кейсов.
Проблема
Владелец магазина боится выглядеть старо: сосед запустил «экосистему», и в бриф (короткое описание, что нужно от сайта) попадает маркетплейс продавцов. Владелец студии стыдится простой заявки и пишет «платформа» после чужого вебинара. Жадность обещает, что модное слово само приведёт чек. Касса при этом молчит: 90 дней кормили розница с одной витрины или договоры со счётом. Подрядчик честно рисует чужой тип. Гость ваш ведёт себя как раньше. Экраны чужие. Стыд потом чинят «доработками», не возвратом к кассе.
Тип из кассы — скучная фраза: чем кончался живой день. Магазин: гость платил на сайте, ждал счёт, забирал в зале. Студия: оставлял имя, приходил в слот, подписывал договор. Мода — маркетплейс, суперприложение, квиз на 20 шагов. Мода годится как фон. Она не заменяет 90 дней ваших денег. Если касса говорит «счёт руками», а бриф говорит «как у маркетплейса», выбран не тип, а картинка. Картинку не принимают. Принимают путь.
Причина
Свой магазин до оплаты: 8–12 экранов, 10–18 дней проекта. Чужой маркетплейс: кабинеты продавцов, комиссии, модерация — плюс 15–25 экранов и 80–200 тысяч только за контур, который касса не просила. Студия: заявка 4–6 экранов. Чужой квиз «как у школы с вебинара» — 12 шагов и потеря имени на третьем. Неделя на моду не прибавляет выручку. Она откладывает приёмку. Пока рисуют чужое, сезон магазина или волна слотов студии уже идёт мимо.
Масштаб своей кассы. Посчитайте число чеков и среднюю сумму за 90 дней, не число слайдов у блогера. Магазину с 40–80 живыми позициями не нужен тип «платформа». Студии с 8–15 услугами не нужна «экосистема». Если 70 процентов денег — повтор старых, тип должен держать повтор, а не витрину продавцов. В брифе рядом со словом типа пишут цифру кассы: сколько заказов или заявок кормило. Без цифры слово снова из моды.
- Тип — из жеста кассы за 90 дней, не из чужого слайда.
- Модное слово без своих чеков — картинка, не проект.
- Магазин: маркетплейс не нужен, если продавца нет кроме вас.
- Студия: «платформа» не нужна, если кормит счёт после звонка.
Решение
Откройте выгрузку или тетрадку. Магазин раскладывает чеки: сайт, зал, счёт. Студия раскладывает оплаты: заявка, договор, абонемент. Самая толстая куча — кандидат в тип. Чужие кейсы в этот день не смотрят.
- Выпишите, откуда пришли деньги за 90 дней. Одно главное. Второе — этап 2, не мода в том же абзаце.
- Назовите жест этого главного: оплата на сайте, счёт, слот, заявка. Это и есть тип.
- Вычеркните из брифа слова, которых нет в кассе: маркетплейс, платформа, суперприложение — если продавцов и пользователей нет.
- Положите цифру: число заказов или заявок. Слово типа без цифры не принимайте.
- В бриф: «тип из кассы такой-то». Ссылку на чужой кейс оставьте фоном внизу.
Проверка
Фраза магазина: «90 дней кормила оплата на сайте, тип — магазин, маркетплейса нет». Фраза студии: «90 дней кормил счёт после заявки, тип — каталог, квиз из вебинара не рисуем». Положите фразу и цифру. Если партнёр приносит новый модный термин без новой кассы, тип не меняют.
Остановитесь, когда слово типа повторяет кассу, а не ленту. Не заказывайте экраны «на вырост как у больших». Круг закрыт цифрой и жестом. Пока в брифе чужое слово и свои деньги молчат, проект рисует чужой сайт. Принимать его как свой рано.
Чек-лист
- Выпишите, откуда пришли деньги за 90 дней. Одно главное. Второе — этап 2, не мода в том же абзаце.
- Назовите жест этого главного: оплата на сайте, счёт, слот, заявка. Это и есть тип.
- Вычеркните из брифа слова, которых нет в кассе: маркетплейс, платформа, суперприложение — если продавцов и пользователей нет.
- Положите цифру: число заказов или заявок. Слово типа без цифры не принимайте.
- В бриф: «тип из кассы такой-то». Ссылку на чужой кейс оставьте фоном внизу.
Назад в раздел
