Удобно помнить одну цифру. Стыдно писать остальные: закуп полки, аренда часа, съёмка, платная реклама, подушка на возврат.
Жадность к «недорогому запуску» вычёркивает строки, чтобы идея выглядела подъёмной. Так у магазина, которому надо чем торговать, у салона, которому нужен аппарат или расходники, и у курса, которому нужна запись и площадка: сайт — видимый кусок. Невидимые куски убивают чаще.
Проблема
Смету витрины присылают красивым файлом. Закуп считают вечером в уме и забывают. Рекламу «потом настроим». Возврат «ну не у нас». Часы свои «бесплатные». Бесплатных часов нет: их снимают с живого дела. Полный вход — всё, без чего обещание на экране врёт. Если полки нет, экран врёт наличием. Если рекламы нет, календарь меряет тишину. Если возврата нет в цифре, первая претензия обнуляет «успех».
Плохой образец: сайт 150, закуп 800 влез в кредит, реклама 100, возврат одной позиции 60. В голове до сих пор «запуск за 150». Семья слышала 150. Касса знает 1100.
Причина
Магазин: страница, живой товар, доставка пробной партии, объявления, подушка на возврат. Студия: страница, расходники или аренда слота, фото работ, объявления, час мастера на пробу. Курс: страница, запись или площадка, проверка домашних, объявления, возврат «не зашло». Масштаб типичный: витрина 120–200, содержимое 300–900, показы 40–80 в месяц, часы владельца 40–60 за запуск. Кто молчит про содержимое, врёт про «дешёвую проверку».
Проба — короткий срок «берут или нет». Цена пробы обязана помещаться в то, что основное переживёт. Если не помещается, идея не дешёвая. Она только так называется на встрече. На встрече удобно помнить 150. Дома касса помнит закуп. Сложите дома до того, как кивнёте в кабинете.
Решение
Один лист, четыре строки, без файла подрядчика в центре.
- Смета экрана: то, что заплатите за страницу или короткий сайт. Это одна строка, не вся правда.
- Содержимое: товар, слот, запись уроков, расходники — без чего врать нельзя. Цифра с запасом, не «потом докупим».
- Показы и возврат: реклама на срок пробы плюс сколько отдадите, если не подойдёт.
- Ваши часы в рублях привычной ставки. Если ставить ноль — пересчитайте. Ноль врёт.
- Сложите. Если сумма больше того, что касса переживёт при нуле оплат — стоп или сужение содержимого, не «начнём с сайта».
- магазин: закуп ходовых двенадцати важнее фильтра;
- салон: расходники и час мастера важнее третьей концепции;
- курс: проверка домашних важнее кабинета с ролями.
Проверка
Назовите полную сумму вслух. Если подрядчик умеет только кусок витрины — хорошо, пусть будет кусок. Не называйте кусок входом. Вход — лист. Лист кладёте семье и себе.
Сегодня сложите четыре строки. Положите сумму рядом со сметой 150. Если расхождение в разы, в договор витрины не идите, пока не решите, откуда содержимое. Молчаливая цена входа возвращается через квартал счетами, о которых «как-то не подумали». Подумать надо сегодня. Через год в письме о закрытии эта строка будет первой.
Чек-лист
- Смета экрана: то, что заплатите за страницу или короткий сайт. Это одна строка, не вся правда.
- Содержимое: товар, слот, запись уроков, расходники — без чего врать нельзя. Цифра с запасом, не «потом докупим».
- Показы и возврат: реклама на срок пробы плюс сколько отдадите, если не подойдёт.
- Ваши часы в рублях привычной ставки. Если ставить ноль — пересчитайте. Ноль врёт.
- Сложите. Если сумма больше того, что касса переживёт при нуле оплат — стоп или сужение содержимого, не «начнём с сайта».
Назад в раздел
