Какие дыры видны до сайта

Что делать в первые 14 дней после падения продаж
В первые две недели после спада продаж важнее найти причину, чем срочно запускать рекламу или новый сайт. Пошаговый план: данные, четыре множителя выручки, разговор с клиентами и один эксперимент на проверку.

До сметы на сайт напишите, почему идея может закрыться через год
Перед договором на сайт представьте, что через год дело уже закрылось, и запишите пять причин с числами. Строки вроде «мало рекламы» почти ничего не дают. Так вы заранее увидите, что чинить руками, а что не стоит заказывать.

Сначала напишите, как идея может провалиться
До большой сметы на сайт опишите десять действий, после которых денег не останется, а клиенты не вернутся. Сверьте список со сметой и вычеркните совпадения. То, что останется, можно проверить без сотен тысяч.

Критерий «нет» важнее критерия «да»
Круглое «да» вроде «двадцать заявок — рынок есть» удобно всем, кроме кассы. Заявка — это имя или телефон в таблице, а не оплата. До сметы на сайт запишите, при каком «нет» останавливаетесь, и поставьте дату проверки.

Кто уже пробовал это здесь и молчит
В ленте — очередь у столичной сети и витрина на сотни позиций. В вашем городе двое с похожей вывеской уже закрылись, третий ушёл без вывески. Пока не спросите, почему они замолчали, чужой успех кажется вашей базовой вероятностью. Это чужая экономика, не ваш город.

Идея от скуки действующего бизнеса
Основное дело живое: запись идёт, счета сходятся, склад кормит семью. Вечером хочется «что-то своё» в ленте — будто вторая витрина спасёт от повторяющихся дней. Пока вы снимаете сторис, постоянный клиент ждёт ответ дольше обычного. Это не второе направление, а риск для того, что уже кормит аренду.

Идея, которую вам продал подрядчик
Вам сказали: сразу каталог, умный фильтр и приложение, иначе потом будет дороже. Это звучит как забота о будущем, а на деле часто оказывается привычным пакетом подрядчика. Ваша проверка — оплаты с простой страницы; его проверка — подписанный этап. Пока эти две работы не разведены, вы покупаете чужую идею.

Критика дилерского «откройте витрину и будет поток»
Поставщик говорит: откройте витрину, и бренд сам приведёт клиентов. На площадке у бренда тысячи просмотров карточки, а на вашем домене — ноль знакомых адресов. Поток его карточек не равен потоку ваших оплат. Пока это не разведено, сайт «под бренд» легко купить раньше своей кассы.

Вы любите товар сильнее, чем клиент любит задачу
Вам стыдно не выложить всю коллекцию: редкий оттенок, третий модуль «для полноты» и позицию, которую сами носите. Клиенту нужна одна работа завтра — слот, коробка или урок к дате. Любовь к полке рисует витрину для вас, а касса платит за чужую задачу. Полный ряд можно спокойно оставить на второй круг.

Разбор чужого успеха до копирования
У конкурента в ленте очередь, склад у кольца и база пятнадцати лет. У вас аренда на окраине и запись в таблице. Копировать его сайт — копировать фасад: человек придёт за их сроком, а вы сможете отгрузить только послезавтра. До сметы разберите, чем он живёт на самом деле.

Экономика не сходится даже в тетради
Посчитали честно: клик 80–140 рублей, из ста открывших страницу оплачивают двое, после закупки и возврата остаётся около 400 рублей, час человека стоит 800. Уже минус. Сайт этот минус не перевернёт — он его опубликует и добавит смету. Сначала тетрадь, потом экран.

Идея держится на одном человеке, канале, заводе
Один мастер, один блогер, один поставщик или один закупщик, который «и так берёт», часто дают 60–80 процентов оплат. Идея жива, пока он на месте. Сайт при этом рисует «команду» и устойчивость. До сметы запишите, что будет во вторник без него — и обещайте только это.

Юридический стоп без самодельных штрафов
Ниша просит разрешение, которого ещё нет: медицинский кабинет, работа с детьми, «документ государственного образца». Сайт с этими словами без бумаги врёт человеку и вам. Типичная смета витрины 150–250 тысяч, а допуск оформляют месяцами. Сначала бумага или узкая правда, потом экран.

Срок, который вы не переживёте
Касса основного дела часто тянет 12–16 недель тишины, а разработка «как надо» просит 20–28. Если проба «берут или нет» встаёт на девятый месяц, вы проверяли не рынок, а терпение семьи. До договора сравните календарь сайта с потолком кассы.

Кто будет отвечать на заявки в 21:00
Страх потерять вечернего человека толкает написать на экране быстрый ответ. Стыдно признать: после восьми на трубке никого.

Идея, где витрина врёт складом
Надежда: успеем привезти, пока дойдёт оплата. Так у магазина с чужим складом, у студии с календарём «как будто свободно» и у курса с вечной кнопкой «набор открыт»: экран продаёт наличие.

Если вас можно заменить прайсом в PDF, зачем сайт-гигант
Надежда: вот сделаем гигант — сами будут класть в корзину. В переписке при этом до сих пор «скиньте прайс».

Автоматизация до спроса
Страх заплатить дважды даёт фразу «сразу сделаем правильный контур». Так у магазина без первой оплаты на сайте, у студии без живой записи с новой страницы и у курса без первого потока: машина обещает, что вы готовы к наплыву.

Главный враг идеи — «сделаем потом»
Стыд короткой страницы сильнее страха сжечь квартал в правках. Так у салона, который полгода выбирает шапку, у магазина без десяти живых карточек и у курса без даты набора: конкурент уже пишет людям.

Почему три заявки — это не доказательство рынка
Стыдно сказать семье «это двоюродная, она не считается». Надежда: вот ещё двое — и можно витрину.

Цена входа, о которой молчат
Стыдно писать остальные: закуп полки, аренда часа, съёмка, платная реклама, подушка на возврат. Так у магазина, которому надо чем торговать, у салона, которому нужен аппарат или расходники, и у курса, которому нужна запись и площадка: сайт — видимый кусок.

Сайт как спасение падающих продаж
Стыдно сказать, что падает не из-за отсутствия сайта: падает, потому что ушёл человек, закрыли базу, кончился чужой поток. Тех же уже нет — они ушли со входом.

Пять идей сразу как способ не проверить ни одну
Страх отказа распределяется на двенадцать — и нигде не бьёт. Так у владельца живой студии, у магазина с «ещё направлениями» и у преподавателя с тремя программами сразу: доска живая, касса одна.

Данные, которые вы не хотите видеть
Страх признать ошибку сильнее страха сжечь ещё месяц. Стыдно открыть отчёт при подрядчике: вдруг скажет «мы же говорили».

Если не можете объяснить идею супруге за минуту
Страх выбора прячется в тумане: если не назвать вид дела, не придётся от чего-то отказаться. Так у студии, которая «больше чем салон», у магазина, который «экосистема», и у курса, который «сообщество и метод»: минута дома не складывается.

Почему идея умерла на маркетплейсе и оживёт ли на своём сайте
Стыдно признать, что часть удушения — ваши возвраты и срыв даты. Свобода без другой работы руками — тот же товар, тот же срок, без чужих отзывов.

Масштаб, который вы стыдитесь назвать маленьким
Восемь человек, которые платят хорошо, выглядят «несерьёзно» на встрече. Надежда: вот нарисуем портал — придут сотни.

Попросите человека без доли сказать, почему это глупость
Страх услышать «не надо» держит в комнате своих. Свои кивают: жалко вас, жалко вечер, жалко уже заплаченное.

Что остаётся, если критика справедлива
Страх пустоты после критики толкает выбросить весь разбор: «раз плохо, не будем думать». Так у студии, у магазина и у курса после честного письма из будущего: часть строк лечится сроком и ценой на экране.

Идея на заёмных деньгах умирает раньше рынка
Хочется войти «по-взрослому»: полка полная, страница красивая, ремонт как у соседей. Стыдно начинать с двенадцати позиций и телефона.

Семья как скрытый инвестор и первый критик
Вечером вы в макете, в сторис, в «ещё один экран». За столом человек, который днём закрывал живые счета, слоты или смену.

Форма учёта и касса могут убить идею до сайта
Стыдно прийти к бухгалтеру с сырой идеей. Услуга для компаний пишет «для юрлиц», а счёта выставить не может.

Вы выгорите раньше, чем рынок ответит
Заявка — имя или телефон, ещё не визит и не оплата. Услуга с выездом берёт трубку в воскресенье «на всякий».

Копируете своё прошлое дело под новой вывеской
Надежда: вот сменим вывеску и канал (способ, которым люди находят) и поедет. Опт умер на отсрочке и на пяти клиентах.

Идея, которая жива только на скидке
Страх тишины толкает зачеркнуть цену ещё до первого объявления. Магазин без «успей» не кладут в корзину.

ТЗ «сделайте как у них» уже критика вашей идеи
Стыдно писать своими словами: вдруг «несолидно», вдруг не поймут. Надежда: подрядчик «считает с экрана» и угадает.