Стыдно писать своими словами: вдруг «несолидно», вдруг не поймут. Жадность к чужому виду предлагает ссылку. Надежда: подрядчик «считает с экрана» и угадает. Он угадает компоновку. Не угадает, кто у вас на трубке и какой срок выдержите.
Мастерская шлёт сайт с чужими руками в каске. Курс шлёт школу с десятью потоками. Магазин шлёт сеть со складом у кольца. В письме одно: «ну примерно вот так». Примерно — уже приговор. Своей фразы нет.
Проблема
Ссылку можно открыть на встрече. Фразу надо выдержать взглядом. «Сделайте как у них» звучит взрослым. Взрослость чужая. Ваша взрослость — сказать: вот работа, вот цена, вот когда, вот кто ответит. Если этого не можете без чужого домена, идея ещё не готова к смете. Готова к копированию фасада. Фасад без фразы приводит человека за их сроком.
Плохой образец: в задании три ссылки, в жизни двенадцать живых позиций и один мастер. Собрали «как у среднего из трёх». Человек пришёл за их фильтром и их «сегодня». У вас послезавтра и таблица. Разочарование ваше. Ссылки своё дело сделали: они заменили мысль.
Причина
Техническое задание — список того, что экран должен уметь для вашей проверки. Проверка — оплата, визит, доступ за короткий срок. Чужой сайт — чужая проверка: их склад, их база, их штат. Смешать «как у них» и «наши руки» — получить макет, который врёт в обе стороны. Вам дорого. Им всё равно: они не в вашем договоре.
Оффер — обещание на экране своими словами. Если оффер (обещание на экране: что получит, за сколько, когда) не пишется без ссылки, вам нечего собирать. Масштаб типичный: смета «по чужим сайтам» 200–400 тысяч, неделя споров про блоки, ноль споров про фразу. Фразу можно написать за вечер. Вечер дешевле похожести, которая не кормит. Похожесть кормит портфолио подрядчика. Вашу кассу кормит узнаваемый срок и цена.
Решение
Лист до встречи. Ссылки в конверте, не в первом абзаце задания.
- Напишите одну фразу без ссылок: что получит человек, за сколько, когда, кто ответит. Если фраза не встаёт — смету не открывайте.
- Под фразой — что правда отдадите руками на этой неделе. Не что умеет их сайт.
- Ссылки, если нужны, подпишите: «вот как они называют работу, не вот какой склад копировать». Без подписи ссылка снова станет заданием.
- Спросите подрядчика, какой блок закрывает вашу фразу. Если он начинает с «ну шапку как у них» — верните разговор к фразе.
- Стоп договора: если в задании до сих пор только адреса чужих доменов и ни одной вашей цифры.
Проверка
Чужой пример на экране можно дать как вкус к плотности текста, не как приказ скопировать обещание. Если без ссылки разговор рассыпается, идея ещё сырая. Сырую не лечат вёрсткой. Лечат фразой и проверкой на своих людях: откроют ли, оплатят ли. Мастерская проверяет фразу тремя адресами из записной. Курс — десятью, кто уже спрашивал программу. Магазин — теми, кто просил наличие на этой неделе.
Сегодня закройте вкладки чужих сайтов и напишите фразу на бумаге. Положите бумагу в чат подрядчику раньше ссылок. Если фразы нет — это уже критика. Не заказывайте «как у них», пока не можете сказать «как у нас» без адреса. Адрес чужой кассу не учит. Учит ваша фраза, которую стыдно было написать первой.
Чек-лист
- Напишите одну фразу без ссылок: что получит человек, за сколько, когда, кто ответит. Если фраза не встаёт — смету не открывайте.
- Под фразой — что правда отдадите руками на этой неделе. Не что умеет их сайт.
- Ссылки, если нужны, подпишите: «вот как они называют работу, не вот какой склад копировать». Без подписи ссылка снова станет заданием.
- Спросите подрядчика, какой блок закрывает вашу фразу. Если он начинает с «ну шапку как у них» — верните разговор к фразе.
- Стоп договора: если в задании до сих пор только адреса чужих доменов и ни одной вашей цифры.
Назад в раздел
