Восемь человек, которые платят хорошо, выглядят «несерьёзно» на встрече. Надежда: вот нарисуем портал — придут сотни.
Что именно проверить
Ларёк с восемью и живой маржой (то, что остаётся после закупки и возврата) часто здоровее портала с нулём. Зрителя можно не звать на первую смету. Плохой образец: восемь клиентов в квартал, чек 80–150 тысяч, заказали «отраслевую платформу».
Восемь обходят её и пишут как раньше.
Как это выглядит на практике
Рабочий масштаб — сколько визитов, отгрузок или доступов отдадите руками за 30 дней, не сорвав срок. Врёт масштаб «отрасль», «все закупщики округа», «поток как у школы». Масштаб типичный: 8–15 живых в квартал при чеке десятки тысяч; или 40–60 мелких оплат.
Ни одному — портал «на вырост» до первой пробы. Вырост начинается после того, как руки уперлись в потолок. Не до того, как стыдно назвать восемь.
Потолок видно по сорванному сроку и по вечерам без ответа. Пока сроки держатся и восемь довольны, портал — чужой масштаб. Чужой масштаб в договоре не делает вас холдингом.
Он делает смету холдинговой, а смену — той же.
На чём считать результат
Число из журнала, не из слайда отрасли.
- Выпишите, сколько людей закрыли руками за последние 90 дней. Это масштаб, не «потенциал».
- Напишите, сколько сможете закрыть в следующие 30, если страница сработает. Не умножайте на десять от стыда.
- Выберите экран под число: до пятнадцати живых (страница и трубка; больше и сами кладут в корзину) короткая витрина.
- Вычеркните из сметы разделы, которые обслуживают сотни, которых нет: форум, кабинет ролей, «база знаний отрасли».
- Стоп «портала»: если единственный аргумент — «стыдно сказать подрядчику про восемь».
- Услуга: восемь объектов в квартал — страница кейса и смета;.
- Студия: двенадцать слотов в неделю — запись, не приложение сети;.
- Опт: десять счетов в месяц — таблица и документ «заплатите».
Что сделать дальше
Если в комнате станет неловко — это цена правды, не цена идеи. Идея с восемью имеет право на короткий сайт. Не имеет права на чужой масштаб в договоре.
Неловкость на встрече дешевле портала, который восемь обходят. Сегодня напишите на карточке: «за 90 дней вот столько, руками вот столько». Если смета рисует отрасль, а карточка рисует восемь — рисуете не сайт.
Увеличит повтор и ещё два человека, которых успеете отдать. Портал этих двоих не приведёт быстрее страницы.
- Выпишите, сколько людей закрыли руками за последние 90 дней. Это масштаб, не «потенциал».
- Напишите, сколько сможете закрыть в следующие 30, если страница сработает. Не умножайте на десять от стыда.
- Выберите экран под число: до пятнадцати живых (страница и трубка; больше и сами кладут в корзину) короткая витрина.
- Вычеркните из сметы разделы, которые обслуживают сотни, которых нет: форум, кабинет ролей, «база знаний отрасли».
- Стоп «портала»: если единственный аргумент — «стыдно сказать подрядчику про восемь».
Назад в раздел
