Страх тишины толкает зачеркнуть цену ещё до первого объявления. Магазин без «успей» не кладут в корзину.
Что именно проверить
Подрядчик и кабинет объявлений любят «акцию»: так проще нажать. Касса акцию не любит, если после закупки, доставки, возврата и часа мастера остаётся ноль. Ноль в системе заказов или оплат настоящий.
Плохой образец: две недели −30, имена есть, оплат мало, остаток с оплаты ноль или минус. Вы измерили зависимость от красного, не спрос на работу. Спрос на работу выдержал бы обычную цену хотя бы у части людей.
Как это выглядит на практике
Оффер — что получит, за сколько, когда. Скидка меняет «за сколько» так, что человек не верит обычному числу. Повторная оплата приходит с вопросом «а где минус».
Для курса «цена запуска» становится единственной ценой: второй поток по обычному ценнику молчит, и вы снова «запускаете». Масштаб типичный: акция даёт 15:25 имён за две недели, 3:5 оплат с нулевой маржой; обычная цена даёт 2:4 имени и 1:2 оплаты с живым остатком — или ноль. Ноль на обычной цене — честный стоп или честная смена обещания.
Ноль маржи на акции — шум, который даёт кабинет объявлений, не вас. Заявка со скидкой ещё дальше от визита: человек часто бросает, когда слышит обычный срок и обычные условия без красного. Салон это видит по записи «только по акции».
Магазин — по корзине, которую бросают у обычного ценника.
На чём считать результат
- Снимите зачёркнутое со всех экранов и объявлений. Оставьте одно число и что в него входит.
- Напишите, сколько оплат с живым остатком хотите за 21 день. Имена в эту цифру не кладите.
- Тем, кто просит «ну хотя бы как в акцию», отвечайте одной фразой: цена вот, вот что входит, вот срок. Не торгуйтесь с собой в первом круге.
- Если за 21 день ноль живых разговоров по обычной цене — стоп или смена обещания, не возврат −30 «чтобы хоть кто-то».
- Если разговоры есть, а остаток с оплаты ноль даже без скидки — проблема тетради, не «мало акции». Скидка её не вылечит.
Что сделать дальше
Подрядчик может предложить «промо-блок на главной». В понедельник поставьте одно число без зачёркивания и дату, когда смотрите оплаты с остатком. Красное до этой даты не возвращайте «на всякий случай».
Всякий случай уже известен: без минус тридцати вы не знаете, жива ли идея. Со скидкой вы знаете только то, что красное ещё работает как приманка.
- Снимите зачёркнутое со всех экранов и объявлений. Оставьте одно число и что в него входит.
- Напишите, сколько оплат с живым остатком хотите за 21 день. Имена в эту цифру не кладите.
- Тем, кто просит «ну хотя бы как в акцию», отвечайте одной фразой: цена вот, вот что входит, вот срок. Не торгуйтесь с собой в первом круге.
- Если за 21 день ноль живых разговоров по обычной цене — стоп или смена обещания, не возврат −30 «чтобы хоть кто-то».
- Если разговоры есть, а остаток с оплаты ноль даже без скидки — проблема тетради, не «мало акции». Скидка её не вылечит.
Назад в раздел
