Страх услышать «не надо» держит в комнате своих. Свои кивают: жалко вас, жалко вечер, жалко уже заплаченное.
Что именно проверить
Отказаться — признать, что согласие было лишним. Есть свежий взгляд на срок, на кассу, на враньё наличия. Слабость — не звать и купить квартал, который бухгалтер убил бы за двадцать минут.
Плохой образец: спросили дизайнера «ну как идея».
Как это выглядит на практике
Звать того, кто знает вашу кассу или вашу смену и не живёт с этой идеи. Преподаватель увидит объём домашних, который вы не тянете. Не звать того, кто продаёт вам сайт или рекламу: у него доля в «да».
Масштаб типичный: час разговора, одна страница обещания, пять причин «почему нет». Просьба одна: «скажите, почему это глупость, как будто через год дело закрылось». Если человек начинает с «ну в целом интересно» — остановите и попросите сначала пять «нет».
Похвала без доли дешевле, чем кажется: она ничего не стоит ему и дорого вам, если вы примете её за проверку.
На чём считать результат
Сорок минут, лист, без макета на проекторе.
- Дайте человеку одну страницу: что продаёте, кому, цена, срок, кто отвечает, сколько денег вход.
- Попросите пять причин, почему через год закрылись. Запретите себе спорить вслух первые двадцать минут.
- Запишите дословно. Потом отметьте, что уже знали и прятали, что ново, что бьёт в кассу.
- На каждую причину — проверка до договора или признание «не закрывается». Не «учли, допилим».
- Если три причины про руки, срок и кассу не закрываются — стоп. Человеку без доли скажите спасибо, не «ты не в теме».
- Салон: мастер смены, который видит вечер, не маркетолог;.
- Магазин: бухгалтер и снабженец, не дизайнер витрины;.
- Курс: тот, кто уже вёл поток и считает проверки, не «друг, которому нравится тема».
Что сделать дальше
Положите список в ту же папку, что и смету. Если смета не отвечает ни на одну его строку — смета не про вашу идею. Покупка пакета после чужого «глупость» — способ не слышать.
На этой неделе назначьте час с человеком без доли. После часа у вас будет пять фраз, которых нет у оптимиста. Вовремя — до договора, не после акта.
- Дайте человеку одну страницу: что продаёте, кому, цена, срок, кто отвечает, сколько денег вход.
- Попросите пять причин, почему через год закрылись. Запретите себе спорить вслух первые двадцать минут.
- Запишите дословно. Потом отметьте, что уже знали и прятали, что ново, что бьёт в кассу.
- На каждую причину — проверка до договора или признание «не закрывается». Не «учли, допилим».
- Если три причины про руки, срок и кассу не закрываются — стоп. Человеку без доли скажите спасибо, не «ты не в теме».
Назад в раздел
