Стыдно сказать семье «это двоюродная, она не считается». Надежда: вот ещё двое — и можно витрину.
Что именно проверить
Усиливать нечего, пока не ясно, повторится ли вне круга. Сайт, построенный на круге, останется без топлива, когда круг вежливо откажется во второй раз. Плохой образец: трое купили, заказали каталог на сотни, платную рекламу.
Вывод «реклама плохая» прячет вывод «трое были своими».
Как это выглядит на практике
Не считается: семья, сотрудники, те, кому вы должны услугу, те, кто «поддержал старт». Считается: человек, которого вы не поздравляете с днём рождения, кто пришёл с объявления, с поиска или от чужого совета без вашей просьбы. Живой разговор с таким человеком — вы говорили по делу, он назвал срок.
Оплата такого человека — для большинства проб «взяли». Масштаб типичный: 3 своих, 0 чужих за 45 дней, смета уже 150 тысяч. Цифра 3 в этом виде — ноль рынка, три долга вежливости.
Если чужих мало, это не приговор навсегда. Незнакомца приводит показ туда, где ваших дней рождения нет: объявление, чужой чат, совет без просьбы. Пока показов нет, тройка своих будет единственной радостью и единственной ложью в разговоре о смете.
На чём считать результат
Две колонки в таблице, не общее «заявки».
- Каждое имя пометьте: свой или чужой. Свой — общий праздник, общая работа, взаимная услуга.
- Считайте только чужих: живой разговор и оплата. Своих выпишите отдельно — им спасибо, не в шкалу.
- Поставьте число чужих оплат к дате. Если пишете «хотя бы три любых» — замените на «три чужих».
- Показы делайте туда, где своих нет: объявление, чужой чат, совет без вашей просьбы.
- Стоп большой сметы: если к дате чужих ноль, а свои трое уже «доказали нишу».
- Салон: подруга на первый маникюр не считается, человек с объявления — да;.
- Курс: коллега «за компанию» не считается, оплата с чужой рекомендации — да;.
- Магазин: сосед по цеху не считается, оплата с домена без вашего звонка — да.
Что сделать дальше
Не кладите его в презентацию подрядчику как рынок. В презентации — чужие или честный ноль. Гигант на вежливости знакомых — самый дорогой способ не узнать, возьмёт ли улица.
Сегодня откройте список имён и поставьте букву «с» или «ч». Если «ч» пусто, в разговоре о смете скажите это вслух.
- Каждое имя пометьте: свой или чужой. Свой — общий праздник, общая работа, взаимная услуга.
- Считайте только чужих: живой разговор и оплата. Своих выпишите отдельно — им спасибо, не в шкалу.
- Поставьте число чужих оплат к дате. Если пишете «хотя бы три любых» — замените на «три чужих».
- Показы делайте туда, где своих нет: объявление, чужой чат, совет без вашей просьбы.
- Стоп большой сметы: если к дате чужих ноль, а свои трое уже «доказали нишу».
Назад в раздел
