Перед заказом сайта часто звучит надежда: «когда будет красиво, сойдётся». Смотреть на салфетку с цифрами неприятно, поэтому проще открыть портфолио и обсуждать макет. В ленте у кого-то «едет» — и хочется подставить чужие цифры вместо своих. У них другой закуп, другой город и другой час работы. Если в вашей тетради уже минус, красивый экран минус не лечит: он делает его публичным и добавляет счёт за разработку.
Прибыль — это не наценка в прайсе, а то, что осталось после закупки, доставки, возврата и рекламы. Пока это число красное на бумаге, большая витрина чаще становится способом не смотреть на цифры, которые уже лежат в ящике сегодня.
Что показывает салфетка без красивых слов
На салфетке нет фразы «индивидуальный подход», зато есть обычные числа. Переход по рекламе стоит 80–140 рублей — столько вы платите, чтобы человек открыл страницу. Из ста открывших страницу оплачивают двое, после закупки и возврата с одной продажи остаётся около 400 рублей, а час мастера, сборщика или преподавателя стоит 800. Итог красный: на оплату часа уже не хватает, а реклама ещё не закончилась.
Типичный плохой сценарий: в прайсе наценка 40 процентов, и на бумаге это выглядит нормально, а в тетради после возврата и рекламы уже минус. Витрину всё равно заказывают «чтобы поднять средний чек», но чек не поднимается — поднимается смета. Занятость вокруг сайта создаёт ощущение работы, а прибыли в этом ощущении нет.
Типичный масштаб из практики таких запусков: 40 тысяч на объявления, 300 переходов, 4–6 оплат, и возврат одной позиции съедает две оплаты. Для студии вместо «перехода» можно считать стоимость приведённой записи. Для курса — стоимость приведённого оплаченного доступа. Логика одна: сколько стоит вход, сколько из пришедших платят, что остаётся с одной оплаты, хватает ли этого на час человека.
Почему сайт не чинит красную тетрадь
Сайт умеет быстрее собрать отказ и показать цену большему числу людей, но не умеет сделать плюс из минуса. Фильтр в каталоге не снижает закуп, приложение записи не отменяет возврат, а «солидный вид» не уменьшает цену перехода. Если подрядчик говорит «поднимем конверсию» — то есть долю тех, кто из открывших страницу заплатит, — спросите, на сколько рублей в вашей модели. Если цифры нет, вам продают надежду, а не расчёт.
Сквозной пример небольшого магазина здесь простой. Вы кладёте в смету красивый каталог, пока на салфетке уже видно: после клика, закупки и среднего возврата остаток меньше часа сборки. В таком виде сайт не «откроет канал», а ускорит трату денег на рекламу того, что в тетради не сходится. Сначала меняют цену, закуп, обещание срока или состав позиции, и только потом заказывают экран.
Четыре числа до договора на витрину
Нужны калькулятор и ваши последние цифры, не слайд «по отрасли».
- Возьмите цену перехода или стоимость одного живого касания из своей практики. Если практики ещё нет — заложите дорого, а не «бесплатно из поиска».
- Напишите, сколько оплат ждёте из ста открывших страницу. Если пишете «как в рекламе сети, которой у вас нет» — снизьте хотя бы вдвое: крупные уже известны, к вам приходят холоднее.
- С одной оплаты вычтите закуп, доставку, средний возврат и рекламу, которая пришлась на эту оплату: что осталось — рабочее число, и наценка в прайсе сюда не подставляется.
- Разделите остаток на часы мастера, сборки или преподавателя. Если получается меньше привычной ставки — в тетради минус.
- Стоп сайта, если минус уже на бумаге: сначала меняете цену, закуп или обещание, и только потом заказываете экран.
Для магазина рабочая проверка — оплаченный заказ минус закуп, доставка, возврат и клик. Для студии — визит с оплатой минус материалы и час мастера. Для курса — оплата доступа минус площадка, реклама и час проверки работ.
Что делает АКРИТ и что сделать сегодня
На этом этапе студия АКРИТ смотрит не только на макет. Мы помогаем связать первый экран с вашей тетрадью: что обещать, какой объём страницы уместен, чего не класть в смету, пока экономика единицы не сходится. Если цифры красные, честный следующий шаг — короткая правка модели или пауза, а не «большой сайт, чтобы заработало».
Сегодня вечером выпишите четыре числа на салфетке: цена входа, доля оплат из ста открывших, остаток с одной продажи, стоимость часа. Если итог красный, смету витрины лучше отложить: красное в тетради дешевле красного в кассе через три месяца. Касса не читает «потом сойдётся» — она читает остаток.
Назад в раздел
