Студия пишет «маникюр от 800» и тут же «пакет 12 визитов — 12 000». Курс ставит «доступ от 2 900» рядом с «годовой сопровождение 45 000».
Что именно проверить
В одном абзаце вы прячете оба стыда. Подрядчику удобно: один блок «цены», акт закрыт. Вам удобно: не надо выбирать, кого кормить 45 дней.
Кассе неудобно: непонятно, от какой цифры считать «взяли». В диалоге всплывает покрытие, длина, выезд, модуль «чтобы поняли». Человек пришёл за восемьсот и слышит четыре с половиной.
Он уходит к карточке, где число совпало с экраном. Пакет в том же абзаце не спасает: он читается как давление «на самом деле берите дорогое». Две цифры вместе учат недоверию быстрее, чем одна честная.
Как это выглядит на практике
Гипотеза — фраза «если сделаем X, увидим Y за Z дней». Цена «от 800» проверяет, берут ли разовый дешёвый вход: один слот, один урок, одна штука. Цифра успеха другая: много визитов или корзин при узкой марже.
Маржа — что остаётся после закупки, расходника и возврата, не наценка в прайсе. Пакет 12 000 проверяет другую фразу: готовы ли заплатить сразу за связку и срок. Успех — меньше продаж, больше чек, другая претензия, другой возврат.
Смешать в одном абзаце — проверить ноль. Отказы склеятся в «дорого / обман / не понял». Масштаб на 45 дней при 30 тысячах на объявления.
Если крутите «от 800», успех студии — пришедшие и заплатившие по понятной вилке, не «оставили имя». Если крутите пакет — число оплаченных пакетов, не «интересовались абонементом». Курс считает оплаченный доступ одного контура.
Магазин — оплаченные заказы того набора, который на экране. Две цифры в шапке не дают выбрать знаменатель. Значит, через полтора месяца снова будете спорить про фото.
На чём считать результат
Вечер с кассой за квартал, не с желанием понравиться всем. Если за квартал разовые 800 кормили кассу, а пакеты висели мёртвыми — круг про разовое, пакет не рекламируйте. Если два пакета уже купили свои, а «от 800» только торгуется в чате — круг про пакет, «от» уберите: оно бьёт дорогое обещание дешёвым якорем.
- Выпишите, за что реально платили последние 90 дней: разовый слот, пакет, один урок, поток, одна позиция, набор.
- Выберите одну сделку на 45 дней. Вторую с первого экрана снимите, даже если жалко.
- Напишите одну цену без «от»: что входит, на сколько дней, что будет, если не подойдёт.
- Запишите цифру «взяли» под эту цену: визиты, оплаты пакета, доступы, заказы набора. Чужую сделку в лист не тащите.
- Вторую цену положите в заметку «круг два». Не в тот же абзац и не в выпадающий список «ещё тариф».
Что сделать дальше
Две гипотезы живут на двух адресах или в двух объявлениях. Не в одном меню «базовый / стандарт / премиум», где отличаются прилагательные. Человек с рекламы должен попасть в одну сделку: слот на субботу за понятые деньги или пакет на три месяца с датой старта.
Смешанный абзац экономит место и тратит пробу. Сегодня откройте первый экран и вычеркните вторую цифру. Оставьте ту, которую готовы закрыть руками на этой неделе и по которой запишете число до среды.
Вторую можно вернуть, когда первая уже скучная и касса её держит. Пока цифр две, вы не проверяете нишу.
- Выпишите, за что реально платили последние 90 дней: разовый слот, пакет, один урок, поток, одна позиция, набор.
- Выберите одну сделку на 45 дней. Вторую с первого экрана снимите, даже если жалко.
- Напишите одну цену без «от»: что входит, на сколько дней, что будет, если не подойдёт.
- Запишите цифру «взяли» под эту цену: визиты, оплаты пакета, доступы, заказы набора. Чужую сделку в лист не тащите.
- Вторую цену положите в заметку «круг два». Не в тот же абзац и не в выпадающий список «ещё тариф».
Назад в раздел
