Часто на стол кладут задание на двадцать страниц. Подрядчик рад объёму, а на первой пробе обычно хватает одного экрана. На нём нужно шесть вещей: кто вы, что именно сделаете, цена или коридор цены, срок, как связаться и что будет после заявки — до какого часа перезвонят, что привезти на замер, когда откроется доступ. Так у замера кухни, у студии записи и у курса.
Всё остальное — украшение второго круга: блог о стилях, слайдер, франшиза, блок «о производстве», кабинет «как у больших». Если эти украшения ставят «заодно» сразу, первый круг снова становится проектом на два месяца. За два месяца гипотезу можно было проверить дешевле. Минимальный экран неприятно честный раньше сметы: на нём сразу видно, есть рабочая фраза или дыра. Дыру не закроет меню из двадцати пунктов.
Главная мысль такая. До большой сметы напишите шесть строк на бумаге. Всё, без чего фраза ещё стоит, вычеркните из первого круга.
Почему полный сайт любят больше короткого
Полный сайт гладит самолюбие: «уже как у студий». Минимальный экран задаёт неприятный вопрос: возьмут ли замер за 4 тысячи в субботу, слот за 3 тысячи, поток за 6. На то он и первый круг проверки. Полный сайт позволяет прятаться за наполнением, а короткий экран спрятаться не даёт. Поэтому короткий не любят, а двадцать страниц задания любят.
Типичная смета раздувается примерно с 35 до 120 тысяч, пока живёт «заодно». Разница здесь не в качестве проверки, а в числе мест, где можно спрятать отсутствие понятной фразы. Чем меньше таких мест, тем быстрее приходит правда. Правда на одном экране за две недели обычно дешевле красивой неопределённости на двадцати страницах за два месяца. Месяцы чаще кормят акт работ, а две недели — решение: продолжать или остановиться.
Зачем нужны именно эти шесть строк
Без «кто вы» человек не понимает, мастерская это или агрегатор. Без «что именно» неясно: замер, проект, слот или «под ключ». Без цены или коридора он уходит считать к тому, кто назвал сумму. Без срока не может вписать субботу. Без связи, которую реально берут, заявка мертва: имя оставили, разговора нет. Без «что после заявки» он ждёт чуда и злится к вечеру. Нужны шесть строк, не шесть больших разделов. Раздел «о производстве» ни одну из этих строк не заменяет.
Блог «для поиска», слайдер «для доверия», кабинет «как у больших», новости «чтобы сайт выглядел живым» на первом круге часто откладывают число. Число здесь — заявки с понятной работой и оплаты за 30–40 дней. Блог это число редко даёт: он даёт работу редактору. Если редактора нет, блог пустой. Пустой блог хуже отсутствия блога: человек видит мёртвую дату. Кабинет на пробе услуги почти всегда лишний, пока нет хотя бы десяти повторных проектов. До десяти обычно хватает телефона и файла на почту.
Вечер с бумагой до сметы
До разговора о большой смете сядьте на один вечер с обычным листом.
- Напишите шесть строк на бумаге: кто, что, цена, срок, связь, что после заявки.
- Вычеркните всё, без чего фраза ещё стоит. Если после вычёркивания фразы нет — наращивать нечего.
- Блог, слайдер, кабинет, франшизу и «о производстве» положите в список второго круга. Не в смету первого.
- Покажите короткий экран трём людям из вашей среды без экскурсии менеджера проекта.
- Если подрядчик обижается на вычёркивание, он защищает объём работ, а не пробу.
Проверьте экран на бумаге до кода. «Заодно» закрывает часы. Часы закрывают акт. Акт не обязан любить вашу гипотезу. Ваша работа — вычеркнуть «заодно» из первого круга. Пробу защищает короткий экран, который можно показать без путешествия по меню.
Как понять, что украшения ещё рано
Если после шести строк нет заявок и оплат, украшения не нужны. Если заявки и оплаты есть — украшения можно покупать уже понимая, что именно кормить. Иначе хостер будет продлевать полный домен с пустым блогом, а площадка с калькулятором заберёт тех, кому хватило шести строк на чужом экране.
Сегодня напишите шесть строк на листе и не добавляйте в смету первого круга ничего, без чего эти строки ещё держатся. Короткий экран стыдит раньше, чем смета успевает раздуться.
Назад в раздел
