Реклама ведёт на главную с телефона в транспорте. Слайдер из четырёх студийных фото — восемь мегабайт. Цена и срок живут под слайдером. Связь слабая. Человек видит белое, потом кусок баннера, потом ему надо выходить. Вкладка умерла.
Обещание при этом было: «насос завтра, 18 тысяч», «слот в субботу, 3 тысячи», «доступ сегодня, 6 тысяч». Его не увидели. Закон простой: что не открылось за несколько секунд на слабом телефоне, того для этого человека нет. Вы будете смотреть отказы в отчёте и винить объявление. Объявление привело. Экран опоздал. Так у магазина, студии и кафе с доставкой одинаково.
Проблема
Фраза «если страница, будут заявки» молча включает условие: страницу увидят. Тяжёлая главная это условие ломает. Ломает особенно тех, кого зовёте с телефона — а с телефона сейчас почти все холодные переходы. Сорок тысяч на рекламу, половина визитов с мобильного, глубина одна страница, время 4 секунды. Это не «не заинтересовались». Это не дождались цены. Недождавшиеся не пишут причину. Они просто исчезают. Исчезновение списывают на нишу.
Вы смотрите главную по офисному кабелю и не верите жалобам. У вас всё летает. У вас не маршрутка. Проба должна смотреться там, где смотрит клиент: одна полоска, старый телефон, не обед в кабинете.
Причина
Существительное, роль или задача, цена или коридор, срок, кнопка. Не карусель «наши ценности». Ценности подождут тех, кто остался. Оставшихся не будет, если ценности весят восемь мегабайт. Фото одно, сжатое, своё. Лучше резкое живое, чем студия, которая едет минуту.
Подвал, сертификаты, карта с двумястами метками — ниже или на второй странице. На первом экране телефона их всё равно нет. Их присутствие в коде всё равно ест секунды. Секунды — часть обещания, не «техническая история». Техническая история, когда обещание уже видно. До этого техника — дыра в сделке. Слайдер продаёт портфолио подрядчика. На телефоне он продаёт ожидание. Ожидание человек оплачивает своим временем в транспорте. Он не обязан. Соседняя карточка на площадке уже показала цену. Площадка умеет лёгкий экран. Вы сами отдали ей критерий скорости, повесив красоту выше сделки.
Решение
Двадцать минут в транспорте или на лестнице, не в офисе.
- Откройте страницу на своём телефоне, выключив быстрый интернет. Засеките, когда видно цену и срок.
- Если до цены больше пяти секунд — слайдер, видео и тяжёлые фото снимите с первого экрана.
- Поставьте текст сделки так, чтобы он читался без картинки. Картинка пусть догоняет.
- Выключите картинки в браузере. Если фразы сделки больше нет, вы продавали файл, не работу.
- Подвал, карту и сертификаты уберите из первого экрана. Они не обязаны грузиться раньше числа.
Имеет смысл один статичный кадр и текст, который называет число буквами. Если число нарисовано в картинке слайда — обещание спрятано в файле. Файл в тоннеле не откроется. Файл в маршрутке проигрывает соседу, у которого цена написана словами.
Проверка
Нельзя сказать «ниша не берёт», если ниша не увидела фразу. Сначала уберите налог загрузки, потом меряйте число. Иначе подрядчик следующим актом предложит «ещё красивее», и слайдер станет тяжелее. Хостер скажет, тариф позволяет. Тариф позволяет врать себе, что проблема в людях.
Сегодня откройте страницу на телефоне в обычной городской связи и засеките секунды до цены. Люди в маршрутке честнее тарифа: они не ждут ваш восьмимегабайтный рот. Они открывают того, кто назвал цену, пока автобус стоит на светофоре.
Чек-лист
- Откройте страницу на своём телефоне, выключив быстрый интернет. Засеките, когда видно цену и срок.
- Если до цены больше пяти секунд — слайдер, видео и тяжёлые фото снимите с первого экрана.
- Поставьте текст сделки так, чтобы он читался без картинки. Картинка пусть догоняет.
- Выключите картинки в браузере. Если фразы сделки больше нет, вы продавали файл, не работу.
- Подвал, карту и сертификаты уберите из первого экрана. Они не обязаны грузиться раньше числа.
Назад в раздел
