Магазин пишет «сделайте нормальный интернет-магазин, бюджет обсудим по макету». Студия пишет «сайт как у сильных, деньги найдём».
Что именно проверить
Если у вас магазин, стыдится маленькой цифры: рядом с чужим порталом «триста тысяч на проект» кажется бедным, поэтому пишет «посмотрим». Если у вас студия или услуги, боится, что подрядчик накрутит смету, если увидит потолок, и прячет число до презентации. Счёт потом приходит на работу, которой в двух страницах не было цены.
Потолок денег в брифе — не договор и не смета подрядчика. Это граница продукта: что влезает в этап 1. Магазин с кассой на сайте и 50 карточками стоит одних денег.
Магазин с оптом, возвратами и двумя складами — других. Студия с заявкой и десятью услугами — третьих. Если суммы нет, подрядчик честно рисует максимум: ему нечем отсечь экран.
Спор потом идёт про «мы так не договаривались», хотя договариваться было не о чем.
Как это выглядит на практике
Рабочий проект магазина до кассы — 8–12 экранов и 10–18 дней на структуру и ТЗ, часто 120–250 тысяч только за проект без дизайна. Рабочий проект студии до заявки — 4–6 экранов и 7–12 дней, часто 80–160 тысяч. Второй контур (кабинет, обмен, запись) добавляет 5–8 экранов и ещё 80–150 тысяч.
Без потолка в брифе эти круги склеивают в одну строку «сайт». В календаре это не три недели, а два месяца переделок. Магазину на месяц хватает 40–80 живых карточек.
Студии — 8–15 услуг со сроком и вилкой. Если в брифе «весь ассортимент» и нет потолка, дизайнер рисует витрину на 40 плиток, а живых позиций шесть. Или наоборот: просят 4000 пустых карточек за деньги восьмиэкранового запуска.
Счёт — бумага «заплатите»; без цифры в брифе непонятно, за какую работу эта бумага.
- Потолок в брифе — граница этапа 1, не торг в чате после макета.
- Нет суммы — нет права вычёркивать экраны, подрядчик рисует максимум.
- Магазин: касса на 50 карточках и опт с двумя складами — разные потолки.
- Студия: заявка на 10 услуг и кабинет записи — разные потолки.
На чём считать результат
Не ждите коммерческого предложения, чтобы «понять бюджет». Откройте кассу за 90 дней и напишите, сколько готовы отдать за проект до красоты. Магазин смотрит, сколько уже приносит витрина.
Потолок берут из живых денег, не из чужого кейса.
- Напишите одну сумму на этап 1. Вторую «если понравится» вычеркните из двух страниц.
- Разложите сумму на экраны: 8–12 для кассы магазина или 4–6 для заявки студии. Лишнее — этап 2.
- Посчитайте карточки или услуги, которые влезают в эту сумму в первый месяц. Не «когда наполним».
- Назовите, кто утверждает потолок. Если платит один, а хочет другой — сумму снова нет.
- В бриф: «проект до дизайна — не дороже такой-то суммы». Пустую строку «бюджет обсудим» уберите.
Что сделать дальше
Фраза магазина: «На проект до макета 180 тысяч, касса и 60 карточек, кабинета опта нет». Фраза студии: «На проект 120 тысяч, заявка и 12 услуг, записи в календарь нет». Если через день кто-то добавляет «и блог, он же дешёвый», потолка снова нет.
Остановитесь, когда сумма названа и вычёркивание экранов с ней совпадает. Не отдавайте макет в работу «пока решим с деньгами». Не прячьте цифру до презентации: презентация без потолка продаёт чужой объём.
Всё дороже — отдельный этап, не фантазия в том же абзаце.
- Напишите одну сумму на этап 1. Вторую «если понравится» вычеркните из двух страниц.
- Разложите сумму на экраны: 8–12 для кассы магазина или 4–6 для заявки студии. Лишнее — этап 2.
- Посчитайте карточки или услуги, которые влезают в эту сумму в первый месяц. Не «когда наполним».
- Назовите, кто утверждает потолок. Если платит один, а хочет другой — сумму снова нет.
- В бриф: «проект до дизайна — не дороже такой-то суммы». Пустую строку «бюджет обсудим» уберите.
Назад в раздел
