Магазин пишет «сделайте нормальный интернет-магазин, бюджет обсудим по макету». Студия пишет «сайт как у сильных, деньги найдём». Страх назвать потолок и жадность полного списка на одну смету рождают фантазию: бриф (короткое описание, что нужно от сайта) без цифры в рублях.
Подрядчик закладывает 20 экранов, владелец думал про восемь. На одной-двух страницах нужен потолок: сколько готовы отдать за проект до дизайна. На этой неделе поставьте сумму и вычеркните всё, что за неё не влезает.
Проблема
Владелец магазина стыдится маленькой цифры: рядом с чужим порталом «триста тысяч на проект» кажется бедным, поэтому пишет «посмотрим». Владелец студии боится, что подрядчик накрутит смету, если увидит потолок, и прячет число до презентации. Жадность общая — полный каталог, запись, кабинет и блог в одном абзаце без рубля. Так бриф превращается в список желаний. Счёт потом приходит на работу, которой в двух страницах не было цены.
Потолок денег в брифе — не договор и не смета подрядчика. Это граница продукта: что влезает в этап 1. Магазин с кассой на сайте и 50 карточками стоит одних денег. Магазин с оптом, возвратами и двумя складами — других. Студия с заявкой и десятью услугами — третьих. Если суммы нет, подрядчик честно рисует максимум: ему нечем отсечь экран. Спор потом идёт про «мы так не договаривались», хотя договариваться было не о чем.
Причина
Рабочий проект магазина до кассы — 8–12 экранов и 10–18 дней на структуру и ТЗ, часто 120–250 тысяч только за проект без дизайна. Рабочий проект студии до заявки — 4–6 экранов и 7–12 дней, часто 80–160 тысяч. Второй контур (кабинет, обмен, запись) добавляет 5–8 экранов и ещё 80–150 тысяч. Без потолка в брифе эти круги склеивают в одну строку «сайт». В календаре это не три недели, а два месяца переделок.
Масштаб витрины тоже держит сумму. Магазину на месяц хватает 40–80 живых карточек. Студии — 8–15 услуг со сроком и вилкой. Если в брифе «весь ассортимент» и нет потолка, дизайнер рисует витрину на 40 плиток, а живых позиций шесть. Или наоборот: просят 4000 пустых карточек за деньги восьмиэкранового запуска. Потолок отсекает пустое. Счёт — бумага «заплатите»; без цифры в брифе непонятно, за какую работу эта бумага.
- Потолок в брифе — граница этапа 1, не торг в чате после макета.
- Нет суммы — нет права вычёркивать экраны, подрядчик рисует максимум.
- Магазин: касса на 50 карточках и опт с двумя складами — разные потолки.
- Студия: заявка на 10 услуг и кабинет записи — разные потолки.
Решение
Не ждите коммерческого предложения, чтобы «понять бюджет». Откройте кассу за 90 дней и напишите, сколько готовы отдать за проект до красоты. Магазин смотрит, сколько уже приносит витрина. Студия смотрит, сколько приносят заявки. Потолок берут из живых денег, не из чужого кейса.
- Напишите одну сумму на этап 1. Вторую «если понравится» вычеркните из двух страниц.
- Разложите сумму на экраны: 8–12 для кассы магазина или 4–6 для заявки студии. Лишнее — этап 2.
- Посчитайте карточки или услуги, которые влезают в эту сумму в первый месяц. Не «когда наполним».
- Назовите, кто утверждает потолок. Если платит один, а хочет другой — сумму снова нет.
- В бриф: «проект до дизайна — не дороже такой-то суммы». Пустую строку «бюджет обсудим» уберите.
Проверка
Фраза магазина: «На проект до макета 180 тысяч, касса и 60 карточек, кабинета опта нет». Фраза студии: «На проект 120 тысяч, заявка и 12 услуг, записи в календарь нет». Положите фразу в две страницы. Если через день кто-то добавляет «и блог, он же дешёвый», потолка снова нет.
Остановитесь, когда сумма названа и вычёркивание экранов с ней совпадает. Не отдавайте макет в работу «пока решим с деньгами». Не прячьте цифру до презентации: презентация без потолка продаёт чужой объём. Круг закрыт, когда подрядчик может повторить потолок теми же рублями, что владелец. Всё дороже — отдельный этап, не фантазия в том же абзаце.
Чек-лист
- Напишите одну сумму на этап 1. Вторую «если понравится» вычеркните из двух страниц.
- Разложите сумму на экраны: 8–12 для кассы магазина или 4–6 для заявки студии. Лишнее — этап 2.
- Посчитайте карточки или услуги, которые влезают в эту сумму в первый месяц. Не «когда наполним».
- Назовите, кто утверждает потолок. Если платит один, а хочет другой — сумму снова нет.
- В бриф: «проект до дизайна — не дороже такой-то суммы». Пустую строку «бюджет обсудим» уберите.
Назад в раздел
