Магазин пускает оптовика в ту же корзину, что розницу, и просит «оформить как физлицо, счёт потом нарисуем». Студия вешает юрлицо на ту же форму «перезвоните», что частный пакет.
Что именно проверить
Если у вас магазин, боится второго контура и говорит: «пусть кладут в корзину, менеджер выставит счёт». Если у вас студия или услуги, стыдится «сложного» входа и оставляет одну форму на частника и на ООО. Оптовик видит розничную цену, розничную доставку, кнопку «оплатить картой».
Или оставляет заявку «перезвоните», и три дня никто не понимает, какой прайс слать. Сценарий оптовика — путь одного человека к счёту, не к розничному чеку. Магазин: вход или заявка на прайс, таблица, условия отгрузки, документ «заплатите».
Студия: пакет для юрлица, срок, счёт, не слот «как для частника». Она не кормит опт теми же шагами. Если без пароля видна оптовая цена, розница ломается.
Если оптовой цены нет нигде, кроме чата, на сайте сценария нет.
Как это выглядит на практике
Опт: 6–10 экранов до счёта — другие поля, другая почта, другой человек. Смесь на одной кнопке — полдня разбора каждой заявки и 40–80 тысяч на «просто форму». Честный опт на запуске может быть коротким: страница условий, файл прайса, форма на счёт.
Срок портала с отсрочкой и кабинетом — 2–3 недели этапа 2, не галочка «B2B» в меню рядом с «купить». Если за 90 дней 80 процентов денег — розница, опт не занимает первую клетку шапки. Если наоборот — публичный сайт говорит счётом, розницу не обещают той же кнопкой.
Магазину на месяц хватает 40–80 розничных карточек и одной двери опта. Студии (8–15 частных услуг и отдельной фразы «для юрлица) счёт». Счётчик с одной целью на оба голоса врёт обоим.
- Опт идёт к прайсу и счёту, не к розничной оплате.
- Одна кнопка на два прайса — сломанный путь.
- Магазин: таблица и документ «заплатите», не корзина лампы.
- Студия: счёт на пакет, не слот частника.
На чём считать результат
Откройте кассу за 90 дней: сколько счетов юрлицам, сколько розничных чеков. Меньший поток не получает ту же кнопку. Нарисуйте дверь опта отдельно, даже если это одна страница.
- Напишите путь опта в шесть слов: прайс, условия, счёт. Корзину с этого пути снимите.
- Решите, видна ли оптовая цена без пароля. Если да — розница должна это пережить.
- Выпишите письмо со счётом: кому копия, какой срок ответа. Нет письма — нет сценария.
- Уберите опт из первой клетки шапки, если за 90 дней он не главный.
- В бриф (короткое описание, что нужно от сайта): «опт (прайс и счёт, розница) свой оплаты или заявки».
Что сделать дальше
Фраза магазина: «Опт — страница прайса и заявка на счёт, корзина розничная». Фраза студии: «Юрлицо (счёт на пакет, частник) своя форма». Если подрядчик снова ведёт опт в «купить», пути смешаны.
Остановитесь, когда тестовый оптовик не попадает в розничную оплату и видит, как получить счёт и за сколько часов ответ. Не доклеивайте отсрочку и кабинет «на всякий». Счёт — документ «заплатите», не розничная кнопка.
Пока дверь одна и документ понятен, структуру можно принимать.
- Напишите путь опта в шесть слов: прайс, условия, счёт. Корзину с этого пути снимите.
- Решите, видна ли оптовая цена без пароля. Если да — розница должна это пережить.
- Выпишите письмо со счётом: кому копия, какой срок ответа. Нет письма — нет сценария.
- Уберите опт из первой клетки шапки, если за 90 дней он не главный.
- В бриф: «опт (прайс и счёт, розница) свой оплаты или заявки».
Назад в раздел
